在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)是智者的選擇，縱觀市場(chǎng)的普遍問(wèn)題，筆者愿意將一點(diǎn)心得體會(huì)與企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人共勉。

    首先我們來(lái)看看部分中小企業(yè)的銷售經(jīng)營(yíng)誤區(qū)

    看得清市場(chǎng)看不清自己

    在企業(yè)與市場(chǎng)對(duì)接的過(guò)程中，由于不能清楚的看清未來(lái)，或者戰(zhàn)略規(guī)劃不清晰，造成自信心極度匱乏，一味的向行業(yè)知名企業(yè)學(xué)習(xí)，看見了別人的成功，忘記了別人的實(shí)力，看見了別人的高大，忘記了自身的優(yōu)劣，還有一種企業(yè)正好相反，不去看行業(yè)特點(diǎn)，只看見腳下的路，此類管理者信奉細(xì)節(jié)管理決定成功，忘記了細(xì)節(jié)管理的前提是先找到最快捷的路，于是越管路越難，越控制人越少（客戶及員工），惡性循環(huán)不止……被稱為免費(fèi)人才培養(yǎng)教育基地

    找不到伙伴，分不清人才

    企業(yè)運(yùn)營(yíng)軟性經(jīng)營(yíng)三大要素企業(yè)人才市場(chǎng)

    天時(shí)地利人和缺一不可,很多企業(yè)卻是天時(shí)不足用地利補(bǔ)地利不足人和補(bǔ)人和依舊不足用何來(lái)補(bǔ)?企業(yè)在尋找合作伙伴是沒(méi)有找準(zhǔn)定位,合適的伙伴由于這樣那樣的問(wèn)題無(wú)法合作,找到的合作伙伴又不能形成互惠互利,及不匹配,合作問(wèn)題普遍發(fā)生，嚴(yán)重影響企業(yè)的發(fā)展速度,在選用人才時(shí)，同樣不知道哪些人才適合于和企業(yè)對(duì)接,往往合適的由于這樣那樣的問(wèn)題沒(méi)有合作,而合作的人才卻又是短期內(nèi)無(wú)法形成戰(zhàn)斗力的單一培養(yǎng)型人才

    兵將不分,妄談民主

    國(guó)人酷愛(ài)謀略,企業(yè)也是如此,很多企業(yè)管理喜歡傾聽基礎(chǔ)意見,在意見中規(guī)范企業(yè)步伐和方向,不能說(shuō)不好,只能說(shuō)還是先分清將兵為好,與將謀略,尚可一談,與兵謀略,要將何為?很容易打亂了公司的戰(zhàn)略部署,也容易造成基礎(chǔ)構(gòu)架動(dòng)蕩,及政策不穩(wěn)，水平和高度不同的人聊的很投機(jī),最多也就證明了企業(yè)的管理者高度深度也就是個(gè)皮毛而已,那不是親民,亂相由此而生

    不做根基，投機(jī)取巧

    很多小企業(yè)家如獲珍寶，以為獲得制勝之術(shù)，盡得要領(lǐng)，筆者以為這些企業(yè)家沒(méi)有了解戰(zhàn)術(shù)的真正含義，這里有必要重申一下，戰(zhàn)術(shù)固然是決定因素，但是決定因素也需要其他因素的襯托，就像紅花綠葉一樣，沒(méi)了綠葉，紅花很快也會(huì)凋謝，沒(méi)有根基的戰(zhàn)術(shù)將失去可持續(xù)的空間，變成經(jīng)不起推敲的游擊之術(shù)，而游擊之術(shù)則需要暴利產(chǎn)品和根據(jù)地來(lái)支撐，同時(shí)運(yùn)用強(qiáng)化的企業(yè)理念來(lái)引導(dǎo)，難度相當(dāng)?shù)拇螅�失去了靈魂的戰(zhàn)術(shù)將一文不值，所以一味的投機(jī)取巧只能敗走麥城。

    沒(méi)有游戲規(guī)則的游戲

    這樣的企業(yè)也很多，就是感性運(yùn)營(yíng)，不尊重游戲規(guī)則，無(wú)論政策方面，行業(yè)方面還是運(yùn)營(yíng)管控方面，想怎么做，就怎么做，今天畫龍。龍管理，明日畫虎，虎方式，問(wèn)題多多，每天都在解決老問(wèn)題，面對(duì)新問(wèn)題，在解決問(wèn)題中浪費(fèi)企業(yè)生命力。