一個(gè)企業(yè)如果要獲得成功，要想有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就必須要從建立企業(yè)內(nèi)部的機(jī)制開始，好的機(jī)制會(huì)創(chuàng)造出驕人的業(yè)績(jī)，這是銷售對(duì)于機(jī)制的要求。

　　為什么要建立機(jī)制呢？因?yàn)橐粋�(gè)人賺錢太辛苦，通過研究，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)：兩個(gè)人工作會(huì)比一個(gè)人的效率增加兩倍。所以，如果有100個(gè)甚至更多的人為我們賺錢，我們才有可能成為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家。可見，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，并不是靠人的忠誠(chéng)度，人的情感，人的血緣關(guān)系，人的信賴度去管理人，而是靠自己的系統(tǒng)的機(jī)制去管理人，去賺錢。

　　在現(xiàn)實(shí)生活中，我們經(jīng)常會(huì)碰到這樣的企業(yè)：

　　在他的公司里，他老婆做財(cái)務(wù)，他小姨子做辦公室主任，他爸做保安，他媽做出納，他弟弟做營(yíng)銷總監(jiān)，他哥哥做總經(jīng)理，他表舅做采購(gòu)……他的公司不像是公司，用的人全都是自己的家人，這樣的公司是沒有機(jī)制的，也是沒有管理的公司。

　　如果說(shuō)有一位優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人到這家公司去上班，他會(huì)待長(zhǎng)久嗎？不會(huì)的！為什么？因?yàn)橛嘘庼玻�在這樣的公司里工作會(huì)有陰影的。我們?nèi)魏我粋�(gè)人要到一家企業(yè)里面去上班的話，都肯定渴望這家企業(yè)很正規(guī)，很規(guī)范，能夠按照合同、按照法律、按照游戲規(guī)則來(lái)辦事，但是，如果要是到這樣的一家企業(yè)里面上班，這樣的公司是不可能規(guī)范的，所以，我們也就不會(huì)在這樣的公司里呆太久的。

　　我就曾到過這樣的一家企業(yè)去做咨詢。在這個(gè)企業(yè)中，是這樣的一種關(guān)系：

　　他是總經(jīng)理，他弟弟是董事長(zhǎng)，他媽媽做出納，老婆做銷售經(jīng)理，采購(gòu)是他妹妹。結(jié)果，現(xiàn)在媽媽都70多歲了，還不退休，他呢，做任何的工作都要向媽媽匯報(bào)，因?yàn)榘凑占彝リP(guān)系來(lái)說(shuō)，她是他媽媽，是他的行政長(zhǎng)官。

　　在我給他的企業(yè)做顧問的過程中間出現(xiàn)了這樣一個(gè)問題：他媽媽實(shí)在是憋不住了，要找我談心。我說(shuō)：“老媽媽，您找我談心，我們就在賓館里面談。”談了半天，這個(gè)媽媽談他兒子的這個(gè)決策不對(duì)，那個(gè)決策不對(duì)。

　　談到最后，他媽媽問我說(shuō)：“蘇老師，為什么給文員發(fā)工資發(fā)到2800？我看那個(gè)文員不就打打電腦嘛，當(dāng)年我做公司的時(shí)候，我們都是手推車，自行車送貨，我們都沒有要底薪的……”原來(lái)，一給員工發(fā)工資，這位老媽媽就會(huì)心里不平衡，由此可見，這家企業(yè)里沒有機(jī)制。

　　這個(gè)世界上只要有人的地方就有江湖，有江湖地方就會(huì)有江湖的規(guī)矩，規(guī)矩也就是機(jī)制。如果江湖中沒有了規(guī)矩的話，江湖也就亂了。我們就用個(gè)武俠小說(shuō)里的江湖來(lái)說(shuō)明一下“機(jī)制”的重要性。我們大家不妨思考一下，古往今來(lái)，我們中國(guó)江湖的上下五千年，是什么在維系著江湖的正常運(yùn)轉(zhuǎn)呢？是道義，是仁愛，是行業(yè)規(guī)矩，是每一個(gè)朝代的法規(guī)律令！所以有人的地方就有江湖，有江湖的地方就要有規(guī)矩！

　　經(jīng)常看武俠小說(shuō)的人會(huì)有這樣的感覺，比如說(shuō)金庸的武俠小說(shuō)里講的華山派、少林派、武當(dāng)派，他們這些門派里面都有什么？都有規(guī)矩。武當(dāng)也好，少林也好，要想加入他們的門派都是有要求有流程的，還有他們的首領(lǐng)選拔也是有條件和流程的，正是這些好的規(guī)矩使得他們的門派發(fā)揚(yáng)光大、長(zhǎng)盛不衰。而與此相反的是那些沒有規(guī)矩的門派，最終落得一個(gè)敗落的下場(chǎng)。

　　由此可見，我們的企業(yè)要做大做強(qiáng)，就一定要遵守行業(yè)規(guī)則，要按機(jī)制辦事，要照規(guī)矩辦事！

　　看看我們中國(guó)的企業(yè)500強(qiáng)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)500強(qiáng)的企業(yè)職業(yè)化的程度整體水平還不是太高，對(duì)比那些西方國(guó)家的企業(yè)，尤其是日本、美國(guó)、歐洲的企業(yè)，這些企業(yè)的人才選拔、人才任用、薪酬管理、培訓(xùn)制度、職業(yè)生涯規(guī)劃、財(cái)務(wù)管理等等，都相當(dāng)?shù)木��?xì)化。也就是說(shuō)，每一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)都是在用良好的機(jī)制和系統(tǒng)賺錢。

　　我們還會(huì)發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)實(shí)的企業(yè)當(dāng)中，經(jīng)常出現(xiàn)問題的，幾乎都是那些不守規(guī)矩，沒有機(jī)制的企業(yè)，尤其是我們的本土企業(yè)。

　　所以，我們一定要明白這個(gè)道理：任何一個(gè)企業(yè)，都要有規(guī)矩，都要有流程，都要有機(jī)制！

　　因此，我們要鐵了心的去建一套完善的系統(tǒng)機(jī)制，讓優(yōu)秀的人才到我們的公司里來(lái)上班，讓他們有安全感，有激情，有規(guī)矩！只要我們有好的商業(yè)模式，只要我們有機(jī)制，我們就一定能夠強(qiáng)大，一定能夠賺到錢。

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