陳宏是留美學(xué)生創(chuàng)業(yè)者中最早一批的代表性人物，他創(chuàng)立的GRIC公司1999年在納斯達(dá)克上市，他本人成為美國(guó)第一個(gè)將企業(yè)帶上市的中國(guó)留學(xué)生。 2003年回國(guó)，成立漢能投資，以成為中國(guó)本土的高盛為目標(biāo)

去硅谷

1985年，一架飛機(jī)從北京飛向紐約。機(jī)上數(shù)百名乘客中有一個(gè)叫陳宏的小伙子，23歲，陜西人。此前，他是西安交通大學(xué)的一位教員，被系里推薦，他有了去美國(guó)紐約州立大學(xué)石溪分校學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

這個(gè)來(lái)自大陸的窮學(xué)生，在美國(guó)一周后，就得到了命運(yùn)的眷顧，與畢業(yè)于臺(tái)灣大學(xué)的美女劉雅玲相識(shí)，隨后走到了一起。劉當(dāng)時(shí)在石溪分校是校花級(jí)人物，被很多臺(tái)灣男生追求。

4年后，陳宏得到了博士學(xué)位，關(guān)于未來(lái)，他有兩個(gè)選擇，當(dāng)教授，或者創(chuàng)業(yè)。思維慣性決定了他當(dāng)時(shí)的選擇，在陳宏小時(shí)候，那個(gè)時(shí)代的偶像是科學(xué)巨人——陳景潤(rùn)、華羅庚、居里夫人、愛(ài)迪生，他想成為他們。

移步換景。在紐約的這片土地上，白手起家、空手套白狼的美國(guó)夢(mèng)，足以讓來(lái)到這里的中國(guó)年輕人熱血沸騰，陳宏也不例外。差不多同一時(shí)期，紅杉資本中國(guó)基金的創(chuàng)始人及執(zhí)行合伙人沈南鵬放棄了自己作為一個(gè)數(shù)學(xué)家的夢(mèng)想，一心想進(jìn)入華爾街。

陳宏離開(kāi)了紐約，去了北加州的硅谷。這兩個(gè)地方的風(fēng)格迥異，有人告訴陳宏：“如果你在紐約看到4個(gè)男人在聊天，那他們一定是在談?wù)摴善保蝗绻�你在硅谷看�?個(gè)男人在聊天，那他們一定是在談?wù)搫?chuàng)業(yè)。”

硅谷位于加利福尼亞州舊金山市經(jīng)圣克拉拉至圣何塞近50公里的一條狹長(zhǎng)地帶，是美國(guó)重要的電子工業(yè)基地，也是世界最為知名的電子工業(yè)集中地。這片土地，一直在誕生傳奇。

有一本叫《硅谷熱》的書(shū)，細(xì)致描述了這個(gè)誕生了無(wú)數(shù)傳奇的區(qū)域：HP創(chuàng)始人維修示波器的那個(gè)車庫(kù)，微軟的那個(gè)溫馨小屋，仙童那些血?dú)夥絼偟哪贻p人造出CPU的靈感，英特爾那個(gè)天才流淌的酒吧……

站在硅谷的土地上，陳宏發(fā)現(xiàn)：四周的建筑樸實(shí)無(wú)華，很少有高樓大廈，多半是三四層，隱藏在一片綠樹(shù)之中。

走麥城

陳宏開(kāi)始了其硅谷的冒險(xiǎn)旅程。他和妻子一邊打工，一邊尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

最初陳宏想利用在美國(guó)的所學(xué)，替中國(guó)的企業(yè)做咨詢，公司的名字叫“萬(wàn)事通”，但沒(méi)人愿意買單，“朋友幫忙出個(gè)主意，怎么還要收錢啊？”在這樣的思維慣性下，失敗是必然的……隨后，為了生存，陳宏給一些IT企業(yè)做技術(shù)解決方案；年收入也可以到20萬(wàn)美金，比一般的工程師高一倍。

1993年底，互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器和視窗開(kāi)始出現(xiàn)，陳宏想做一個(gè)撥號(hào)上網(wǎng)的公司。

陳宏拿自己賺的20萬(wàn)美金，請(qǐng)了他西安交大的同學(xué)。然后從妻子臺(tái)灣娘家融到了50萬(wàn)美元的“天使投資”，買了一些路由器，租了電話公司的線路。于是他的第一家ISP公司在1994年成立了。

陳宏進(jìn)入的是一個(gè)燒錢的行業(yè)，很快，他那點(diǎn)錢就撐不住了，他需要引入外來(lái)資金。1995年初，30來(lái)歲、留著一頭長(zhǎng)發(fā)的陳宏，四處與VC接觸，結(jié)果他四處碰壁！

美國(guó)人一臉不屑：“你們中國(guó)人只會(huì)做廚師做衣服，知道這錢該怎么賺？”沒(méi)有雙方信得過(guò)的人向美國(guó)人引薦，名不見(jiàn)經(jīng)傳的陳宏一個(gè)電話，一個(gè)郵件給VC發(fā)過(guò)去，沒(méi)有人理他。

在美國(guó)人那里拿不到錢，苦熬階段，陳宏向妻子的表姐借了10萬(wàn)美金，他在辦公室里天天琢磨，怎么說(shuō)服自己的華人同胞，為什么值得把錢給他……最后，已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功的臺(tái)灣人黃巖松答應(yīng)給他200萬(wàn)美金的融資。

在律師樓里簽完那一大摞文件后，200萬(wàn)美金就到賬了，陳宏覺(jué)得自己像溺水的人靠了岸。

陳宏并沒(méi)有把這個(gè)融資的故事寫成傳奇。

撥號(hào)上網(wǎng)前三的公司均已上市，往前走的可能已經(jīng)沒(méi)有。1997年，陳宏將公司以1000萬(wàn)美元現(xiàn)金賣給了Verio，隨后，Verio整合了幾家小公司聯(lián)合上市，上市后又以56億美金賣給了一家日本公司。

“如果我選擇一半現(xiàn)金，另一半換成股票，我最多可以賺到4億美元，前后差了40倍！”

陳宏旁觀了這個(gè)財(cái)富衍生以及魔幻暴漲的過(guò)程，內(nèi)心非常受觸動(dòng)，如果當(dāng)時(shí)公司賣掉的方式是“股票+期權(quán)”，那他也是分一杯羹的人。可是沒(méi)有如果，一切也與他無(wú)關(guān)。

納斯達(dá)克上市

事已至此，一心想融入美國(guó)主流社會(huì)的陳宏，醞釀著再一次的出發(fā)。

1996年5月16日，陳宏創(chuàng)辦了Gric公司，主要業(yè)務(wù)是全球漫游服務(wù)，他做了一個(gè)漫游軟件，這個(gè)軟件適用于全球所有國(guó)家不同服務(wù)商的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，如何說(shuō)服各國(guó)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商加入聯(lián)盟，這是個(gè)難題。

到了召開(kāi)全球新聞發(fā)布會(huì)前三天，各國(guó)的服務(wù)商忽然間想不明白一個(gè)問(wèn)題，為什么要和這個(gè)叫陳宏的人合作，他們完全可以自己合作。

釜底抽薪。陳宏的好口才再一次發(fā)揮了作用，他直入核心地與各國(guó)的運(yùn)營(yíng)商分析為什么要和他合作，“第一個(gè)聯(lián)盟太松散，就會(huì)誰(shuí)也不做主，誰(shuí)也不愿意投入研發(fā)，事情就會(huì)不了了之了；第二點(diǎn)你不做，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)與別的聯(lián)盟合作。”

陳宏說(shuō)服了他們。但文化的沖突在公司的日后運(yùn)作中依然存在。

公司的一群美國(guó)高管，固執(zhí)地堅(jiān)持自己的管理文化和理念，這一度使公司燒錢無(wú)數(shù)，面臨危局。陳宏的想法，一些美國(guó)高管總是要反對(duì)，“我們不同意你這么做……”但老板是陳宏，拍板的人也是陳宏。

幾年下來(lái)，Gric慢慢成長(zhǎng)為全球最大的網(wǎng)絡(luò)漫游公司。美國(guó)AT&T、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、亞洲電訊、諾基亞等多家公司紛紛加入國(guó)際漫游聯(lián)盟。當(dāng)時(shí)Gric在10多個(gè)國(guó)家有分公司或辦事處，在150多個(gè)國(guó)家有網(wǎng)絡(luò)。

陳宏認(rèn)為可以運(yùn)作公司的上市，但一部分美國(guó)高管堅(jiān)決反對(duì)，認(rèn)為公司還沒(méi)有盈利；但在納斯達(dá)克，很多公司都沒(méi)有營(yíng)業(yè)額，憑借一個(gè)概念就上市了。公司里的爭(zhēng)執(zhí)進(jìn)入白熱化。

雙方爭(zhēng)執(zhí)不休，最后的解決方法卻頗為幽默。一個(gè)風(fēng)水先生來(lái)看了看，說(shuō)：“很簡(jiǎn)單，公司缺錢，要擴(kuò)張，然后有3000萬(wàn)美金放在那里，一是你將來(lái)可以拿到，一是今年肯定拿得到，你要哪個(gè)？很顯然，今年就該拿嘛。”

1999年12月，在加拿大皇家商業(yè)銀行的協(xié)助下，Gric終于在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂前，登陸納斯達(dá)克，成為當(dāng)時(shí)中國(guó)人在美國(guó)創(chuàng)辦的最大的公司！

有限的道路

“我當(dāng)時(shí)帶領(lǐng)公司上市的想法很簡(jiǎn)單，我想證明給美國(guó)人看，我一個(gè)中國(guó)留學(xué)生，一樣能夠在美國(guó)創(chuàng)業(yè)成功，中國(guó)人不僅僅是能做廚師，做裁縫，也能做CEO，還能把公司帶上市！”

一度，美國(guó)舉辦國(guó)際性會(huì)議，需要出現(xiàn)中國(guó)聲音時(shí)，要么請(qǐng)中國(guó)移動(dòng)的老總，要么請(qǐng)陳宏。通過(guò)這些會(huì)議，陳宏有機(jī)會(huì)結(jié)交了美國(guó)很多大企業(yè)的CEO。 他曾直接給這些大企業(yè)的CEO打過(guò)電話，他們并不回復(fù)。

在某種程度上說(shuō)，陳宏成功了，但在高科技公司扎堆的硅谷，也只是做成了一件事情，僅此而已。

關(guān)于華人在美國(guó)的處境，比陳宏小2歲、晚1年去美國(guó)、同是陜西籍的SOHU董事局主席張朝陽(yáng)曾說(shuō)，“我看著美國(guó)社會(huì)里華人的處境，就像漆黑的夜里幾道手電筒發(fā)出的光，道路是有限的。”

陳宏不甘心，他想進(jìn)入美國(guó)的主流社會(huì)，他也琢磨明白了，自己的出面不能是以個(gè)人身份，得代表一個(gè)利益群體。

1999年，陳宏創(chuàng)立了華源科技協(xié)會(huì)，華源就是來(lái)自中華，初衷就是幫助在硅谷創(chuàng)業(yè)的中國(guó)人融資。當(dāng)時(shí)在硅谷，已有一批像丘吉爾俱樂(lè)部、印度科技協(xié)會(huì)、玉山科技協(xié)會(huì)這樣的非官方精英社團(tuán)。

當(dāng)時(shí)，新浪、搜狐、網(wǎng)易這些中國(guó)概念公司還未登陸納斯達(dá)克，中美之間更深層的經(jīng)貿(mào)往來(lái)還只是露出端倪，華人在美國(guó)主流社會(huì)依然邊緣。

“在一次IT行業(yè)CEO會(huì)議上，我和康柏公司CEO握了個(gè)手，我想同他談合作，他卻說(shuō)聲‘How are you’，就不理睬我了，只是自顧與現(xiàn)在Google的CEO聊天。我只好在旁邊傻站著……”

盡管，陳宏已是當(dāng)時(shí)不名一文而現(xiàn)為百度公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官李彥宏的《硅谷傳奇》的第一個(gè)采訪對(duì)象，也是當(dāng)時(shí)上市公司CEO中少有的中國(guó)人，但跟主流差遠(yuǎn)了。陳宏自稱是什么公司的，人家說(shuō)“沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)……”

受此刺激，2003年年初，陳宏卸掉Gric公司的CEO之職，只保留董事長(zhǎng)的職務(wù)，他回到國(guó)內(nèi)，要在摩根、高盛、花旗、美林、瑞銀之外做一家中國(guó)人自己的投行。

高盛夢(mèng)

他全力以赴創(chuàng)辦新公司——漢能投資咨詢有限公司，總部設(shè)在北京，陳宏放言，他要做“中國(guó)的高盛”。“‘漢能’，意思就是‘中國(guó)人能’！”幫中國(guó)人融資，給美國(guó)人講故事。

“我的第一個(gè)客戶，是美國(guó)一家應(yīng)用材料公司退休的高工尹志堯。他想在中國(guó)開(kāi)一家半導(dǎo)體設(shè)備公司，除了一個(gè)18人的團(tuán)隊(duì)和一紙技術(shù)，他一無(wú)所有，但他急需融資把公司做起來(lái)。”

陳宏很快為這家“中微半導(dǎo)體設(shè)備公司”融到3800萬(wàn)美元。今天，該公司已成為中國(guó)最優(yōu)秀的半導(dǎo)體企業(yè)之一。漢能從第一單業(yè)務(wù)中賺了近100萬(wàn)美元(投行通常的利潤(rùn)模式是從融資額中獲得3%~7%作為傭金)。

2005年，當(dāng)初只值3200萬(wàn)人民幣的框架媒介，通過(guò)陳宏和合作伙伴譚智的操作，不到一年賣了1.83億美元。陳宏和IDG對(duì)框架的1500萬(wàn)人民幣投資，迄今也變成了5個(gè)億，創(chuàng)造了超過(guò)60倍的投資收益，這也是投行投資中國(guó)企業(yè)的經(jīng)典案例。

陳宏是個(gè)十分高調(diào)的人。他不僅出入各種與投資、投行有關(guān)的論壇，清華、北大等高校的演講也不放過(guò)。他還經(jīng)常上電視、上報(bào)紙、上雜志。 回國(guó)沒(méi)幾年的陳宏已成了商界名人。

雖然在新興的海歸派投行中算上等，但漢能在中國(guó)本土投行中仍算不了主流，同中金、中信證券這些有著央企背景的“龐然大物”相比，完全不是一個(gè)重量級(jí)。

盡管如此，陳宏篤信，伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的日益壯大，自己有讓夢(mèng)想落地生根的能力。

這點(diǎn)，隨著華源科技協(xié)會(huì)的逐步成長(zhǎng)就能窺見(jiàn)端倪。近幾年，隨著中美經(jīng)貿(mào)往來(lái)的日益加深，美國(guó)前副總統(tǒng)戈?duì)枴⒐韫萔C巨擘KPCB的創(chuàng)始合伙人約翰•多爾等都來(lái)參加華源科技協(xié)會(huì)的年會(huì)。

在美國(guó)，通過(guò)華源的平臺(tái)，更多在硅谷的中國(guó)人得到了美國(guó)VC的信任和投資。同時(shí)，華源俱樂(lè)部也吸納了中國(guó)本土的IT精英，如聯(lián)想的楊元慶、用友的王文京、網(wǎng)易的丁磊等。

陳宏很感念中國(guó)這個(gè)符號(hào)，“我經(jīng)常對(duì)中國(guó)的企業(yè)家講，你們?cè)诿绹?guó)這么受重視，不是因?yàn)槟銈儌�(gè)人怎樣，而是因?yàn)橹袊?guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。”

而在北京，第一次見(jiàn)陳宏，坐在華茂中心14層寬大、明亮的辦公室里，他告訴記者，在采訪當(dāng)天的上上個(gè)禮拜，他去了李彥宏家，給李的孩子過(guò)生日。隨后的幾天，再次見(jiàn)到陳宏，在北京陜西企業(yè)商會(huì)第二屆會(huì)員大會(huì)上，陳宏與馮侖、張朝陽(yáng)、馮侖等人圍坐在一起。

“一個(gè)中國(guó)人，在國(guó)內(nèi)屬于A級(jí)別的，到了美國(guó)以后可能就是B級(jí)別的了；而在美國(guó)是A級(jí)別的人，到了中國(guó)以后可能就是A+級(jí)了。社會(huì)各界都會(huì)重視你，愿意傾聽(tīng)你的意見(jiàn)。”陳宏感慨。