都說帶好團隊搞定下屬很不容易；都說影響上級或向上管理更難。不知有沒有人想過，其實平級關系的處理、平級合作的展開，才是情商中最“見顏色”的那個界面。尤其這種情況下，平級關系更加微妙而難處：

 

競爭的加劇不僅展現在外部市場上，也體現在組織內部的各種績效考核和競爭機制上。矩陣架構和虛擬團隊形式越來越多見，沒有崗位賦予的權力(position power)，而要去牽頭管理一些不直接向你匯報的人。有名無權，也很考驗情商。

 

再有，盡管都是平級，但還是有不同的地位、力量高下對比。對情商的考驗也帶來不同的難度系數，要修煉的也是情商的不同方面：

 

如果雙方的強弱對比清晰，情商的難度系數相對低：強勢方應尊重他人、寬容大度；弱勢方應積極主動、不卑不亢。

 

對于強的一方：因為身處更重要的崗位；或是能力和經驗更強，自然話語權和影響力就強。在這種情況下，強者要修煉的情商，是尊重他人、謙遜善良、寬容大度、甚至助人利他(而不要自以為是、甚至仗勢欺人)。

 

對于弱的一方：因為身處配合性的崗位，資歷和權威少一點，自然話語權和影響力就弱。在這種情況下，弱者要修煉的情商，是心態平和、準確的自我認知和定位、積極主動、服務意識、以及不卑不亢(避免負面憤懣或是阿諛諂媚的兩種極端)。

 

如果雙方強弱難分伯仲，平起平坐，而且是在動態的局面中有一定競爭關系，甚至處于優勝劣汰的環境，則情商的難度系數大幅上揚，此時高情商的做法是將競爭變為“競合”。

 

能在競爭關系中勝出的，情商應該不低，因為除了智商高之外，也要審時度人，去判斷人際方面的局面；要影響調動別人做事；還要協調和爭取(甚至搶奪)優質資源。

 

但更高境界的情商是：懂得差異化競爭、能把競爭推動為“競合”。也就是說，以全局角度、超越規則和KPI來看問題；以超脫的心態面對競爭；以欣賞和感恩的心態面對同事。并在此基礎上，根據自己的特點優勢，主動地和平級同事合作，尋找共同的利益訴求點，找到競合的模式，謀求共贏，給組織和平級同事都帶來更大的價值。

 

所以，就如合益集團的情商四象限模型所展現的那樣，在平級關系中要修煉高境界的情商，需要從自我認知開始(知道自己的定位和優弱勢)、通過自我管理(放妥自己的心態積極面對)、借助社會意識(審時度人和以心換心)、運用社會技能(影響感召他人、積極合作)，再結合智商的發揮(去創造性的找到可合作的點、摸索競合的模式)。而且，自己內心的深層次，還需要有足夠強大的價值觀和動機來支撐(助人利他的社會化動機、以德服人的價值觀)。

 

來源：《世界經理人》雜志 作者：梁星暉、岑穎寅