從網游看營銷團隊建設與管理2001年9月，《熱血傳奇》作為首款網絡游戲進入中國，時任瀘州老窖集團廣東公司企劃經理兼深圳區銷售經理的我，在同事的鼓動下，牽頭組建“好好家族”，正式進入了“左手鋤頭右手蠟燭的傳奇時代”，也就是開始了我的網游歷程。..

杜拉克提出的目標管理——更確切地說，應該是“目標管理和自我控制”——可以從根本上解決這個問題，把“要我做”變成“我要做”。這是因為，“目標管理和自我控制”與我們一般意義上理解的把目標分解、落實、執行、監督、檢查、激勵、懲罰等等有著原則上的區..

之前在微信圈已經大概了解到，他是個經常各地出差、喜歡音樂、對一些設計師服裝品牌很有研究的商人。所以，當一個高一米九、穿著講究，而且拉著行李箱急匆匆走在路上的老外出現時，我一眼就認出了他。招呼之后，一起去找吃飯的地，他大踏步地往前快速走著，我..

從民營企業過來的銷售副總給他建議：“我們應該加大對銷售人員的管理力度，定下硬性的銷售指標，完成指標的要加大獎勵力度，完成不了的要公示，批評甚至無情地淘汰。”從跨國公司來的銷售總監給他的建議完全相反：“我們不應該管結果。你原來管的就是結果，而..

有兩家企業老總，他們都堅持認為，自己崇尚以人為本，堅持賞罰分明。但在具體管理實踐中，他們采用了不同的評價和獎懲 辦法，最終的管理績效大相徑庭，以至于形成完全不同的企業文化。在其中一家企業，有20多條生產線，效率不高，老總很不滿，要求生產部經..

企業未來三年五年戰略目標決定了企業人才需求。大企業可以考慮十年八年甚至更長期的戰略，中小企業搞清楚三年最多五年戰略即可。企業每項戰略目標都是需要人來完成的，需要人才的數量是多少、需要人才的結構如何，比如行業高級人才、中級人才、初級人才各需要..

基本案情A君是K公司的老員工，大學畢業即加入K公司，從普通的員工做到如今的高級銷售經理。K公司在年初制定了銷售計劃，較上年度提高了近100%，同時改變了績效考核辦法，由原來的按季度考核改為按月考核，并且實行了負激勵。盡管員工反對聲音挺大，但..

曹劌以一介草根的身份，通過長勺一戰，輔佐魯莊公大敗齊軍，一戰成名，他見莊公前的“肉食者鄙，未能遠謀”的言論也隨之萬古流芳，卻讓一位值得后世學習和借鑒的領導者——魯莊公蒙受了不白之冤。我們在贊揚曹劌“一鼓作氣，再而衰，三而竭”睿智的同時，也應..

高效激勵技能1、聰明使用工作效率高的那段時間。每個人在一天當中都會有一段工作效率極高、能夠承擔更高壓力任務的時間。你的任務就是找到這段時間。要做到這一點，你可以采取“試驗”的方法。每天的工作時 間通常可以分為六大塊兒，分別是早晨、上午、中午..

沃爾特·古德曼曾在《紐約時報》的“戲劇評論”欄目中，寫到：“不管是學術界，新聞媒體，還是在一兩個劇作家的筆下，銷售人員大都是被挖苦的角色，尤其是那種在外面跑的銷售員……人們很少把這個行當看做值得推崇的職業。” 老實說，人們對這個職業確實存..

回顧改革開放以來中國經濟的發展歷程，可以看出它經歷了這樣幾個階段：第一階段是生產要素推動階段，那是短缺經濟時代，只要能生產出產品，就有自己的市場，誰掌握了企業資源，誰就能夠把握機遇，加快發展；第二階段是資本推動階段，在這個階段“錢最值錢”，..

去公司外面吃午餐可能會讓你感到放松--但根據一項新的研究發現，這也可能妨礙你的工作表現。柏林洪堡大學的科學家表示，和朋友去餐館就餐會降低“認知控制和錯誤監控”的能力。相比之下，那些在自己的工位獨自用餐的員工則不會受到這樣的不利影響。該研究發..

22歲，生意失敗；23歲，競選州議員失敗；24歲，生意又一次失敗；27歲，精神崩潰；29歲，競爭議員；31歲，競選選舉人失敗；34歲，競選參議員失敗；37歲，當選國會議員；39歲，國會議員連任失敗；46歲，競選參議員失敗；47歲，競選副總統..

老實說，人們對這個職業確實存在一些偏見。“很多畢業生在找工作的時候都不愿意做銷售，他們的理解就是‘銷售是被人拒絕的’。”中智人力資源管理咨詢有限公司常務副總經理應利說。長期以來，人們對銷售的理解就是用盡各種招數讓你掏錢—很多銷售也的確是這么..

現在的企業文化理論，如同這位好心的科學家，總是指導人們“提煉”出理念、使命、愿景、價值觀等等，精美調配成《企業文化手冊》，然后強制宣貫在企業內執行落地。這就是把本來鮮活的食材，不是烹飪出美味的飯菜，而是做成“科學營養標準餐”一樣。難怪這樣的..

一：精神離職這是在企業團隊中普遍存在的問題，其特征為：工作不在狀態，對本職工作不夠深入，團隊內部不愿意協作，個人能力在工作中發揮不到30%，行動較為遲緩，工作期間無所事事，基本上在無工作狀態下結束一天的工作。但是也有積極一面上、下班非常準時..

每天，我都要收到很多公司發來的新產品發布的新聞稿。下面是一個真實生活中的例子（其中的名字已經改成化名了）：“我希望能夠向你介紹Acme，它是一種基于云計算的呼叫中心解決方案。Acme提出了這樣的問題，‘為什么你的CRM軟件不能很方便地和你的..

1. 不要停下招聘的腳步Placemeter創始人及CEO Alexandre Winter說，“人才招聘是一個持續的過程，并非解決一時之需”，他建議招聘時不需對工作進行具體描述。“雇傭深諳技術、產品或是商業的人，但只青睞那些令你眼前一亮的..

思想是實踐的先導。而管理思想應如海納百川的博厚悠遠。撇開就事論事的狗咬尾巴式的循環往復，從另一個角度看，我們知道，哲學、社會科學的思想方法、企業文化與人文價值等等，都已成為企業經營管理的軟體和靈魂。彭杰老師認為國學的理論認為，管理首先是向內..

“我成了我自己最好的領路人”，一個擺脫外在事物束縛的人，一個超然物外的人，才能聽命于自己的本心，這就是佛法自然的道理。其實我們可以從他的哲學理念看出來，他把那個勤勞聰明的自己，已經轉變為智慧的自己，最終又成為了覺悟的自己。可是我們大家追求的..

我愛上一匹野馬，可我的家里沒有草原。有多少管理者，不曾深陷這種兩難的境地呢？既喜歡有點小野心的員工，指望他們創造業績，又不敢給他足夠的發展空間和權力，終有一天他們會拂袖而去。那么，該如何激勵權力欲望很強的員工？如何讓他在企業內找到屬于自己的..

符合中國文化傳統。中國幾千年的親情文化傳統，決定了在中國進行內部員工管理，不能是單純的制度化管理，必須要是建立在親情文化基礎上的制度化管理，作為經銷商的企業，規模小、實力弱、吸引力也不強，在這種情況下，在基于日漸制度化管理的前提下，重視人性..

古時候，有一個農夫要到另外一個村莊辦事，可是當時交通不便，他只能徒步行走。走啊走，這農夫穿過一大片森林后發現，要到達另一村子還必須經過一條河流，不然的話，就得爬過一座高山。怎么辦呢?是要渡過這條湍急的河流，還是要辛苦地爬過高山?正當這農夫陷..

家族企業文化是一個動態的過程，它必須與企業一起“共同成長”，沒有包容精神的企業文化是一種消極的文化。此時，這個企業就像一個家庭，如果讓每個員工都感覺到，他的工作對這個家庭來說是多么重要，那么統一的文化價值觀就形成了。 《新約·馬太福音》中..

在你的團隊中，是否有人表現異常突出——鶴立雞群，勝于任何其他人？如果有，這對一位經理來說是件極好的事，你可以指望這名員工帶來理想的業績；他不需要被告知，自己就會去想還有什么其他工作需要做；他不需要強迫或激勵；他總是要求多做些。 遺憾的是，..