做生意，其實就是一個戀愛的過程，讓用戶找到你。了解你，愛上你.而這個過程中的關鍵點就是用戶.只要與用戶心理相關的，那么就會影響到他們的購買決策。而作為賣方的你，就應該了解消費者心里面在想些什么。 第一：面子心理 國人有句俗語:給..

小人，心胸狹窄，為達目的不擇手段，反復無常又沒有原則。每個人提到小人都是咬牙切齒，認為面對這種人應該遠遠躲開，老死不相往來。然而，小人還有一個特性，就是隨處可見，每個人的身邊可能都有小人的影子，那么小人就真的百無一用了嗎？其實也不盡然。 ..

    一個企業中，最好最優秀的人才其實是免費的，因為他們創造的價值遠遠大于他們所分配到的價值；相反，不合格員工的代價是非常昂貴的，因為他們工作不力給公司帶來的損失往往是不可估量的。  &n..

在與員工約定試用期時，作為HR，需注意以下9條軍規，盡量避免法律風險： 一、不能口頭約定試用期。試用期包含在勞動合同期限內，口頭約定的試用期等于無試用期。 二、不能超期約定試用期。試用期期限必須嚴格按照法律規定進行約定，超期約定..

1.員工不一定會做領導安排的事，但一定會做領導檢查的事。（檢查比安排工作更重要。）2.員工執行力不好，是不會做，不愿做，不敢做，沒時間做，還是配合不好?（不會做是能力問題，不愿做是心態問題，不敢做是授權問題，沒時間做是計劃問題，..

1. 未來的計劃需要怎樣的人才。2. 人才需要的經驗、性格、履歷是怎樣的。3. 人才與企業主的關系。4. 人才未來十年與企業共同成長的交集點是什么？5. 人才目前的職位可以由誰來代替。6. 人才未來還可以提升的部分是什么。如果你是優秀的人才..

1.能走多久，靠的不是雙腳，是志向，鴻鵠志在蒼宇，燕雀心系檐下； 2.能登多高，靠的不是身軀，是意志，強者遇挫越勇，弱者逢敗彌傷； 3.能做什么，靠的不是雙手，是智慧，勤勞砥礪品性，思想創造未來； 4.能看多遠，靠的不是雙眼，是胸懷，..

人們普遍認為，小企業基本上不必過多的注意，甚至根本不需要管理，管理只是為“大家伙”準備的。所以，管理咨詢公司服務的企業基本上都是上規模的集團型企業、國企、企業事業單位及政府機構等，極少有小企業。在我的咨詢經歷中，只服務過一家小企業，公司40..

在這篇文章里，我要向你推薦，過去一個世紀里，哈佛商業評論上最值得閱讀的五大銷售管理文章。 銷售是企業立身之本，企業各種精妙復雜活動的最終結果，必須能夠成功地賣出去，否則一切都是空談。或者也可以反過來說，一切活動都依賴于銷售。即使一個對..

好企業無非做到兩件事一是讓員工賺到錢買到快樂，二是讓員工快樂地賺到更多錢。前者要員工接受各種挑戰，然后用快樂去彌補、縫合。后者要關注員工感受，享受快樂同時激發上佳工作狀態。不過，無論誰前誰后，歸根到底就是四個字“快樂”、“賺錢”。不要假設人..

很多老板創業都是從銷售起步的。如IBM的創始人以前就是一個很好的銷售員。做好銷售，一方面能積累資本，為創業做好物質準備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。不管是替人打工還是自己開公司，銷售都是一個最重要的內容之一。在現在的時代里不缺產品，而是..

因為你隨波逐流，近墨者黑、不思上進，分錢沒有、死愛面子！因為你畏懼你的父母、你聽信你親戚、你沒有主張、你不敢一個人做決定。你觀念傳統、只想結婚生子，然后生老病死、走你父母一模一樣的路。因為你天生脆弱、腦筋遲鈍只想做按部就班的工作。因為你想做..

1、什么是“三思而后言”？   在我們和人溝通的過程中，往往會因為一句話而引起他人的不悅，所以要避免說錯話才行。而最好的方法，就是根本不去說那句話。為了避免發出不當的批評，在你說任何話之前，都該先想想自己想說什么、該說什么。..

1、選錯人：不懂知人善用，人才變廢材；2、用貴人：沒有價值的人再便宜也很貴，價值高的人薪酬再高也很便宜；3、養懶人：懶人并非天生，都是企業機制養出來的；4、濫用人：人多不是好辦事，而是更壞事，其是人效浪費的根源；5、多庸人：沒有價值管理，庸..

吃大鍋飯的年代已經過去很久了，KPI讓公司里混日子的員工越來越少，卻涌現出一批“給多少錢，做多少事”思想的員工——干完自己的工作，絕不多做一分。   “下屬的一個員工能力很強，干活出色，但總是讓我像擠牙膏一樣催著他干活，一點不..

管理是指組織為了實現其目標,以人為中心而進行的計劃、組織、指揮、協調和控制的一系列活動過程。其中也包含了管理的五個重要職能。很多人因不重視管理、不懂管理、不會管理，結果問題層出不窮。企業或組織90%的問題都是因為管理不善造成的。 　　..

成交是有步驟的，缺一不可。 　　第一步驟：做好準備 　　沒有準備就是在準備失敗，沒有計劃就是要計劃倒閉。 　　這是為什么？是因為你不知道你這一次到底要談些什么，所以你所需要做的第一項準備，就是對整個談話的結果去做準備。 ..

讓決策者做出爛決策的9大惡習1.懶惰。    這個行為表現為無力核查事實、采取主動、驗證假設或者投入額外精力。簡單來說，這種人在工作中粗枝大葉，不愿費心。他們過度依賴過往經驗，認為能夠簡單地從過去找到答案。2...

企業領導在抱怨企業沒有人才，招不到人才的時候，首先先要明白一個問題那就是：企業可能缺少的不是人才，而是出人才的機制。如何激勵員工更富積極性、創造性地開展工作，一直是各個中小企業孜孜不倦地追求的問題。合理的分配制度作為一種激勵和價值導向機制，..

一、私心，必讓你威信掃地；二、貪心，必讓你立場錯亂；三、妒心，必讓你喪失理智；四、偏心，必使團隊內訌；五、疑心，必使同伴離散；六、粗心，必然功敗垂成。需要的是公心、恒心、耐心、細心、小心、操心。當老大是不容易的，哪怕只是個小主管。 更多請..

企業的發展，需要高績效團隊的支撐，若想成功的經營一家企業，請先經營一個高效的核心管理團隊。現在企業之間的競爭，不是一個人與另一個的競爭，而是一個團隊與另一個團隊的競爭。當今社會人才濟濟，企業不缺人才，缺的是將各類人才迅速整合、打造成高績效團..

帶團隊就是帶野心、帶夢想、帶欲望、帶狀態；企業說到底是人，管理說到底是借力。失敗的領導者以其一己之力解決眾人問題，成功的領導者集眾人之力解決企業問題。 　　 經營企業的過程是一個借力的過程，只有越來越多的人愿意把力借給你，企業才會成功。..

市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，吊帶的和齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色。他們用了一個不一樣的銷售方式，送。怎么送呢？免費。如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。 如果..

我們都不是天生的銷售人員，在職場上，我們也不都是從事著營銷崗位，但我們每個人都需要懂得銷售。人生處處皆銷售，最聰明的未必是最成功的，掌握技巧營銷自我才是王道！1. 不要把拒絕看成是針對個人。    人們在推銷一..

聽到“加薪”，你一定會興奮不已！這意味著工作被肯定，職業生涯的前進，生活質量的提高。當你沉浸在喜悅之中時，你有沒有想過，加薪可能是你職業生涯的危機？遇到以下四種情況，你需要找個理由對加薪說“不”！沒有發展空間的“狹窄位”加薪工作多年，你的翅..