目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境不振，門(mén)店高開(kāi)低走。鞋業(yè)營(yíng)銷FromEMKT.com.cn中原有招數(shù)與市場(chǎng)規(guī)則似乎不靈了，實(shí)干興店，空談?wù)`牌，如果做生意裝得太正經(jīng)，循規(guī)蹈矩的，不會(huì)變通，市場(chǎng)份額就會(huì)被他人搶走。以前是被別人逼，快魚(yú)吃慢魚(yú)，獅子吃老虎，現(xiàn)在是自己逼自己的創(chuàng)新時(shí)代了。

    做鞋生意的都知道，2012年下半年，好東西也難賣(mài)出去了，不少鞋店一天銷售的不夠費(fèi)用支出，有些一天賣(mài)個(gè)二三雙，甚至不開(kāi)張，更有鞋店，坐享品牌之優(yōu)勢(shì)，常規(guī)的吆喝幾下，作用難以見(jiàn)效，以前常說(shuō)的，新開(kāi)的店熬一熬就變成老店了，市場(chǎng)督導(dǎo)過(guò)來(lái)培訓(xùn)一下，理理賣(mài)場(chǎng)，就可以多賣(mài)出一雙以上的鞋，但今年的形勢(shì)不同，特別高租金店，市場(chǎng)低落得冷清，有些店撐得下去都是個(gè)問(wèn)題了，看來(lái)不挖空心思地想法子，鞋商離開(kāi)當(dāng)?shù)�，或與選擇的行業(yè)BYEBYE是遲早的事。

    絕處逢生的力量在于跨越自己，做促銷也一樣，首先你得跨界想一想，然后大膽去嘗試，去聚焦執(zhí)行，成功了再去復(fù)制，讓其它的店也富得冒油，復(fù)制了再去創(chuàng)新，讓店鋪的生命力得到加強(qiáng)。

    當(dāng)前需要的是什么？人氣！人氣！人氣！

    當(dāng)前，鞋市一片低迷的情景下，人氣是信心之源。人氣所聚，人心所向，巧奪人氣，贏得營(yíng)銷。不營(yíng)銷，無(wú)人氣，不推廣，生意人的日子將會(huì)越過(guò)越窮。

    想對(duì)手之不想，做對(duì)手之不做，你不成功也難，因?yàn)楹脰|西也需要巧妙地促銷。

    現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，不搭界的雙方或多方也會(huì)走到一起，看似不搭界的元素或?qū)ο笸ㄟ^(guò)嫁接、跨界、雜交和混搭，優(yōu)美地組合在一起，很成功很搶眼很新鮮。

    章子怡與撒貝寧的牽手，這是很難想到的吧，一個(gè)是好來(lái)塢國(guó)際影星，一個(gè)央視節(jié)目主持人，兩個(gè)不相關(guān)的行業(yè)人士，他們更是跨界走在一起了。類似的例子還有很多。這里不一一而談。

    2012年11月初，四川某縣。

    某牌鞋店搞大型特賣(mài)促銷活動(dòng)，除了店內(nèi)外的廣告造勢(shì)，還特意在當(dāng)?shù)氐哪九紕�團(tuán)請(qǐng)了一個(gè)豬八戒的演員助威，表演了一場(chǎng)豬八戒式的江南STYLE，現(xiàn)場(chǎng)異�；鸨�，當(dāng)日門(mén)店銷量達(dá)300來(lái)雙，金額直抵8萬(wàn)元，贏得了當(dāng)天的人氣，續(xù)后幾天，因?yàn)閺V告打出去了，許多顧客跟風(fēng)而來(lái)，一個(gè)月下來(lái)，該活動(dòng)持續(xù)性給力，每天平均都在一萬(wàn)元以上，試想想，這樣的銷售，縣級(jí)市場(chǎng)的蛋糕就那么大一點(diǎn)，周邊同行生意還有多好嗎？競(jìng)爭(zhēng)就是這么殘酷！

    賣(mài)鞋跟豬八戒有啥關(guān)系？這就是跨界的力量，豬八戒的跨界參與，搞笑STYLE的融合，整體費(fèi)用投入不大，卻讓消費(fèi)者感受到了活動(dòng)推廣上的新鮮。

    跨界作為營(yíng)銷上的一種巧妙的推廣，巧妙之外，還需要周密的策劃。

    做好一個(gè)門(mén)店的促銷活動(dòng)，首先要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貨品組合、人員結(jié)構(gòu)和商品加價(jià)率，然后做好本品牌的員工激勵(lì)管理，布景周密的促銷方案，為促銷活動(dòng)立個(gè)恰當(dāng)吸引人的說(shuō)法和創(chuàng)意，調(diào)起消費(fèi)者的興趣。具體如下：

    A、跨界思維：在大型促銷活動(dòng)中，活動(dòng)之前用充分的時(shí)間來(lái)醞釀，做到消費(fèi)者容易參與，而對(duì)手又難以短時(shí)間模仿，要苦思冥想“如何做到第一”，甚至促銷創(chuàng)意、廣告畫(huà)的制作他都要秘密進(jìn)行。
本次活動(dòng)，用了“集團(tuán)公司周年慶千萬(wàn)元讓利巡回站”的主題，廣告畫(huà)面上有一個(gè)用雪花創(chuàng)意拼成的靴子，冬靴的鞋跟用下降的箭頭代替，顯示活動(dòng)的力度�！扒�萬(wàn)元”三個(gè)字用“￥10，000，000”代替，這樣的畫(huà)面格外引人注目。
    B、快速出擊：領(lǐng)先對(duì)手，活動(dòng)力度下手要狠，以期一炮走紅。消費(fèi)者往往容易記住“第一個(gè)”，后面跟上來(lái)的只能是吃“剩菜”�？焓前殃P(guān)鍵時(shí)間段創(chuàng)造出色業(yè)績(jī)的速度，快就是地位，就是領(lǐng)先，就是效率，快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量，金額突破五萬(wàn)元以上。

    C、全面到位：要全得讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)懈可擊，要取得營(yíng)銷的成功，促銷系列元素要及時(shí)到位，具體如下：1、海報(bào)等平面宣傳物，如POP、展架及畫(huà)、宣傳吊旗、特價(jià)貼、新品上市貼、店長(zhǎng)推薦貼、新品推介貼、KT雙面畫(huà)、DM傳單等；2、拱門(mén)櫥窗畫(huà)、封櫥噴繪廣告畫(huà)（本次活動(dòng)的封櫥噴繪大氣奪人，有壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手櫥窗上常規(guī)廣告畫(huà)的勢(shì)頭。）；3、布標(biāo)橫幅；4、與司儀或演藝或慶典公司合作的相關(guān)約定；5、氣球拱門(mén)；6、禮品、輔料；7、鋪紅地毯、室內(nèi)外地貼；8、宣傳車(chē)及樂(lè)隊(duì)；9、營(yíng)業(yè)用音響及錄音；10、滾動(dòng)字幕電子顯示屏內(nèi)容策劃；11、門(mén)店門(mén)柱溫馨提示牌；等等。

    另外時(shí)間策劃也要全，趕在當(dāng)?shù)亓?xí)俗、周末、節(jié)假日等人氣旺盛的日子里進(jìn)行，搞好當(dāng)?shù)仃P(guān)系，為促銷目標(biāo)開(kāi)路放行。促銷要全，還要考慮因地制宜，做到辯證促銷。

    D、產(chǎn)品和價(jià)格策劃：應(yīng)透徹的分析出自身的庫(kù)存結(jié)構(gòu)，為哪部分產(chǎn)品進(jìn)行的促銷，促銷的直接目標(biāo)產(chǎn)品是哪種，針對(duì)的人群是哪些，怎么樣去將這部分的產(chǎn)品以促銷的形式推薦給目標(biāo)客戶，即該類消費(fèi)者的共性是什么，興趣是什么？