2003年初夏，年僅33歲的克里斯托弗諾蘭自發(fā)啟動(dòng)了蝙蝠俠系列電影的創(chuàng)作與籌備。此時(shí)的諾蘭很像一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，身為一個(gè)初出茅廬的年輕導(dǎo)演，如何讓沉寂8年的蝙蝠俠重現(xiàn)光芒？如何在照顧DC蝙蝠俠系列漫畫忠實(shí)粉絲挑剔眼光的同時(shí)穩(wěn)步創(chuàng)新？如何贏得得“營(yíng)銷金主”華納兄弟影業(yè)1.8億美元巨額投資？
　　最終，3.7億票房回報(bào)、以及奧斯卡的提名印證了諾蘭的 “運(yùn)營(yíng)實(shí)力”和“營(yíng)銷智慧”。

　　啟示一：困境崛起，必須找到驅(qū)動(dòng)全局的“絕佳角度”！

　　2003年，此時(shí)的蝙蝠俠系列漫畫已經(jīng)風(fēng)行美國(guó)市場(chǎng)60多年。蝙蝠俠系列電影也被多位好萊塢名導(dǎo)推向大銀幕而且票房均為數(shù)億規(guī)模。面對(duì)如此“大項(xiàng)”，剛剛在影壇嶄露頭角的諾蘭，必須找到絕佳商業(yè)角度，才能贏得金主華納兄弟影業(yè)的高度認(rèn)同。

　　作為一個(gè)年僅33歲的年輕導(dǎo)演，諾蘭并不特別渴望制作什么一鳴驚人的好萊塢大片。

　　相反的，這次促使他強(qiáng)烈創(chuàng)作的動(dòng)機(jī)反而是“挑戰(zhàn)傳統(tǒng)機(jī)制”——他要拍一部根植于現(xiàn)實(shí)的超級(jí)英雄，他要讓蝙蝠俠脫離“漫畫改編電影”的套路！

　　一味的討好漫畫粉絲不難，反正有那么多基礎(chǔ)粉絲做票房打底；將漫畫故事轉(zhuǎn)化成銀幕故事也不難，反正有那么多系列故事可供摘選。

　　難的是怎樣讓一個(gè)虛擬的漫畫英雄融入現(xiàn)實(shí)生活。

　　正是這樣強(qiáng)調(diào)的商業(yè)創(chuàng)意角度贏得了華納影業(yè)的高度興趣。

　　籌備之前，諾蘭瀏覽了幾乎所有的蝙蝠俠系列漫畫及前幾部蝙蝠俠電影。驚異的發(fā)現(xiàn)，竟然沒有一處對(duì)于“蝙蝠俠之所以成為蝙蝠俠”做過圓滿解釋，所以，他決定圓滿蝙蝠俠英雄傳記的“緣起”。于是便有了《蝙蝠俠：俠影之謎》的大致構(gòu)想。正是這樣“瞄準(zhǔn)空白、挑戰(zhàn)傳統(tǒng)”的新穎角度，迅速贏得了華納高層的高度支持。

　　營(yíng)銷啟示：角度決定力度，要想撬動(dòng)地球，你得有絕妙支點(diǎn)。有時(shí)候，這個(gè)支點(diǎn)是理性的、技術(shù)性的，例如依靠分銷渠道的物理性復(fù)制達(dá)到銷量核變等等。有時(shí)候這個(gè)角度是感性的、藝術(shù)的，例如商業(yè)傳播的藝術(shù)升華！

　　角度致勝對(duì)標(biāo)案例：E人E本的“堅(jiān)守致勝”！

　　外有蘋果高端軍團(tuán)入境，內(nèi)有國(guó)產(chǎn)低端產(chǎn)品的頻頻攪局！2010年E人E本項(xiàng)目之初，就與智旗品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)達(dá)成了戰(zhàn)略合作。面對(duì)市場(chǎng)亂局，智旗品牌機(jī)構(gòu)撇開“影響軍心”的一線消極營(yíng)銷數(shù)據(jù)。從消費(fèi)人群端開始洞察需求。多了策略互動(dòng)后，E人E本營(yíng)銷方略浮出水面。那就是“避開蘋果白領(lǐng)階層、直取高端商務(wù)人士”。IPAD以游戲?yàn)橹鳎�商�?wù)通則以辦公應(yīng)用居多。一個(gè)是“鬧著玩的”，一個(gè)是“辦正事的”。這種區(qū)隔性人群定位、配合以全面手寫的軟體支持，迅速贏得那些60后、70后電腦水平低下的成功族的青睞。

　　該策略一經(jīng)實(shí)施，迅速激起需求波瀾。為了將這種試點(diǎn)式的成功放大機(jī)制，智旗建議E人E本采用代言史上從未有過的“馮葛代言”，借助馮小剛、葛優(yōu)的高端影響力，配合幽默詼諧的創(chuàng)意表現(xiàn)，再次引起目標(biāo)人群強(qiáng)烈需求共鳴！最終贏得聯(lián)想控股投資，使得E人E本商業(yè)神話走出低谷、品牌銷量直奔中國(guó)市場(chǎng)前三甲！

　　2011年一季度平板電腦研究報(bào)告顯示：一季度E人E本銷售61.2萬臺(tái)，蘋果、E人E本、三星分居三甲，市場(chǎng)份額分別為：73.8%、10.7%、5.4%。

　　這是需求層面的深刻洞察、對(duì)比人群的巧妙定位就是一種絕佳的商業(yè)角度。巧妙的角度避開了競(jìng)爭(zhēng)、引領(lǐng)了潮流。

　　啟示二：困境崛起，必須勤儉起步、以小博大！

　　都知道蘋果神話誕生于車庫，不知道諾蘭蝙蝠俠三部曲也誕生于諾蘭家的車庫吧？

　　的確，無論是最初的銀幕手稿、還是拉風(fēng)的蝙蝠輪、還有那輛坦克裝甲與蘭博基尼混血的蝙蝠車，蝙蝠俠黑暗騎士三部曲，就是誕生于諾蘭家簡(jiǎn)樸的車庫。即使最后名聲大噪，諾蘭制作團(tuán)隊(duì)依然沒有進(jìn)軍“商業(yè)CBD”，無非是因?yàn)楣ぷ餍枰�，買下了鄰居別墅，將兩家車庫打通，將工作面積加大。

　　這種簡(jiǎn)樸布局、值得我們深刻學(xué)習(xí)。無論你是空降兵、還是盤踞企業(yè)多年的商業(yè)領(lǐng)袖，勤儉起家、以小博大永遠(yuǎn)是永恒的不敗神話！

　　此時(shí)不由得想起團(tuán)隊(duì)建業(yè)之初，營(yíng)銷恩師張家祎說過的那句話，簡(jiǎn)樸而實(shí)用——做生意，要勤算計(jì)，不能窮大方。

　　人家好萊塢大導(dǎo)演都奉行的簡(jiǎn)單道理，我們無論是開拓疆土、受命于危難的職業(yè)營(yíng)銷人，還是企業(yè)重金邀請(qǐng)的“空降兵”，更應(yīng)誠(chéng)懇學(xué)習(xí)、樸素起航。

　　啟示三：困境崛起，必須傳承式創(chuàng)新

　　盡管懷揣夢(mèng)想，諾蘭軍團(tuán)并未因此妄自尊大。特別是在《蝙蝠俠：俠影之謎》的第一步，諾蘭時(shí)刻考慮到漫畫粉絲團(tuán)的心理感受。盡量保留了部分約定俗成的要素。但對(duì)于不合理的、過于膚淺的理由進(jìn)行了有效革新。

　　這一點(diǎn)就比較睿智。不像國(guó)內(nèi)很多翻拍劇，每次都面目全非、遭受粉絲口誅筆伐！

　　同樣，身為一名空降兵也好、新晉職業(yè)經(jīng)理人也好、擬或是全新結(jié)盟的外腦機(jī)構(gòu)，在“實(shí)施新政”之前，對(duì)于企業(yè)既有的優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)必須予以尊重和保留，同時(shí)，更應(yīng)該考慮到企業(yè)既有粉絲群體的感受。無論是企業(yè)忠實(shí)老員工，還是企業(yè)固有消費(fèi)者，他們之所以對(duì)該企業(yè)不離不棄，也是該企業(yè)固有價(jià)值的體現(xiàn)。對(duì)于粉絲群體的積極面，必須保留發(fā)揚(yáng)。對(duì)于其消極面，可積極影響、修正。實(shí)在無藥可救才能新鮮“輸血”！切不可拿到令箭、妄自尊大、六親不認(rèn)！結(jié)果“壯志未酬身先死、作繭自縛陷困境”。

　　啟示四：困境突圍，當(dāng)然要找對(duì)人、辦對(duì)事

　　都說“找對(duì)人、辦對(duì)事”，可為什么商場(chǎng)上多了那么多“人事不和”的是非。關(guān)鍵是很多人對(duì)于這句話理解偏了。所謂的找對(duì)人，不是找對(duì)的人、好的人，而是對(duì)味的人、符合目標(biāo)所需的人。很多朋友創(chuàng)業(yè)的喜歡拉朋友入伙，認(rèn)為朋友是歷經(jīng)多少年考驗(yàn)的“好人”、可靠的人。結(jié)果因?yàn)樾枨蟛粚?duì)味，造成很多內(nèi)耗和情感的拉傷。所以，找對(duì)人的前提是自己明白要找什么樣的人？找來干什么？在這點(diǎn)上，諾蘭做的非常的優(yōu)秀！

　　首先，他明白自己將要講述的是一個(gè)非常黑暗的超級(jí)英雄故事。這個(gè)英雄將根植于現(xiàn)實(shí)之中，在親情的質(zhì)疑中，在黑色的夜幕下，懲惡揚(yáng)善！

　　那么，誰能夠幫助自己最完美的實(shí)現(xiàn)這個(gè)黑暗騎士的故事呢？在編劇層面，他用三顧茅廬的虔誠(chéng)獲得《刀鋒戰(zhàn)士》編劇高耶的加盟。在藝術(shù)指導(dǎo)層面他請(qǐng)來了昔日搭檔內(nèi)森•克羅利，正是因?yàn)樗�的精湛造詣，才有了蝙蝠俠駕乘蝙蝠輪穿行于哥譚市的傳奇身影！正是因?yàn)橹Z蘭對(duì)于影片質(zhì)感以及每個(gè)崗位層面的要求了然于胸、才使得他能慧眼識(shí)人、有效用人、團(tuán)隊(duì)致勝！

　　啟示五：獨(dú)特區(qū)隔，困境中閃耀的明燈

　　在競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的今天，獨(dú)有的品牌區(qū)隔成為招攬顧客、形成消費(fèi)的主要條件之一。很多企業(yè)也知道做品牌渲染的重要性，可今天畫淡妝、明天畫彩妝，到頭來錢沒少花，品牌傳播資源卻沒有形成一致性累積。

　　若是您在品牌區(qū)隔一致感營(yíng)造層面做的不夠，看看諾蘭的《黑暗騎士》三部曲吧。盡管三部曲每段故事各自獨(dú)立，但他們保持了統(tǒng)一的品牌調(diào)性。那就是“暗黑調(diào)性”。蝙蝠俠，一個(gè)只會(huì)在暗夜行動(dòng)的超級(jí)英雄！他的暗黑風(fēng)格讓犯罪分子聞風(fēng)喪膽、讓哥譚市民振臂高呼！同時(shí)也讓影迷腎上腺素集體飆升！這就是品牌調(diào)性的魅力！

　　啟示六：象征形象的超級(jí)殺傷力

　　看完蝙蝠俠黑暗騎士系列，很多人不禁要問，懲惡揚(yáng)善就懲惡揚(yáng)善，干嘛還每次費(fèi)勁的戴著面具、披著風(fēng)衣？

　　這個(gè)問題非常好！其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，蝙蝠俠就是想在懲惡的同時(shí)，借助蝙蝠夜行衣的威武形象，形成進(jìn)一步的震懾力！這就是品牌象征形象的勝利！

　　一個(gè)普通人制止了一次夜間罪惡，那叫街邊秩事。一個(gè)面具人物制止一次街頭行兇那叫傳奇英雄！

　　所以，賦予品牌獨(dú)特的象征形象，那樣才能以一當(dāng)十、事半功倍！

　　象征形象對(duì)標(biāo)案例：智旗機(jī)構(gòu)早期幫云南白藥設(shè)計(jì)的白藥因子，基因形狀、藍(lán)色超人裝扮，形象生動(dòng)的凸顯出百年藥企的科技時(shí)尚性，迅速活化終端賣場(chǎng)品牌感染力，在白藥未請(qǐng)名人代言之前，迅速成為終端明星產(chǎn)品！
啟示七：夢(mèng)想的力量！

　　If you devote yourself to an ideal　then you become something else entirely　

　　“如果你能為理想付出一切，那你就會(huì)變成完全不同的一個(gè)人。”

　　正是因?yàn)檫@種面對(duì)理想的付出精神，使得克里斯托弗諾蘭幾乎化身為一個(gè)具有超能力的蝙蝠俠，從而再次驅(qū)動(dòng)蝙蝠俠暗黑系列傳奇。關(guān)于諾蘭與黑暗騎士系列的勵(lì)志故事還有很多，本欄目將陸續(xù)為大家推出。預(yù)祝各位贏銷界同仁在新的營(yíng)銷財(cái)年、百尺竿頭、更進(jìn)一步！