最近發生了兩件與電商有關的新聞：
一是王健林宣布取消與馬云的億元對賭——去年央視中國經濟年度人物頒獎盛典上，馬云和王健林開玩笑：雙方約定十年后，如果電商在中國零售市場份額占５０％，王健林將給馬云一億元；如果沒達到，馬云給王健林一億元。一年后，王健林不僅取消對賭，而且還準備與馬云合作，進軍電商領域。
二是紅星美凱龍集團董事長車建新日前在某論壇上發表題為“電商的陷阱”的演講，認為電商會“革了經銷商的命，革商場的命，革工廠自己的命。”并指責做電商的競爭對手美樂樂有仿冒抄襲嫌疑，而美樂樂則發律師函稱車建新是“蓄意詆毀”。

王健林與馬云誰勝誰負，紅星美凱龍與美樂樂誰是誰非，比較復雜。但是，電商與傳統商業之間是什么樣的關系，電商究竟是不是像車建新所說的是個“陷阱”，倒是值得思考。
電商時代，誰是最大的受益者？無疑是消費者。我們購物更加方便、快捷，鼠標一點，就可以貨比三家；足不出戶，就可以隨時下單。一些“小眾”產品、個性化產品，也因電商的出現而迎來生機。
隨著互聯網觸角在廣度和深度上的不斷延伸，對電商的市場需求必然越來越大，電商行業天地廣闊，必將大有作為。
電商的發展，對于傳統零售業巨頭來說，可能不是個好消息。車建新就不無沉痛地說：“大家以超低價相互殘殺，最致命的是市場份額被分掉，直接沖垮我們的品牌和銷量。”
為了對抗電商，車建新認為，“上策是所有的品牌工廠不涉網”。不過，車建新自己也明白，“這是不可能的。”事實上，與萬達一樣，紅星美凱龍自己也在進軍電商，曾投巨資建紅美商城。今年“雙十一”，包括紅星美凱龍、居然之家等在內的中國家居行業１９家大型賣場聯合抵制天貓“雙十一”促銷活動；抵制的結果是，天貓“雙十一”當日銷量由去年的１９１億元增長到了３５０億元。
“鴕鳥戰術”不可取。不過，電商與傳統的大賣場是不是非得“你死我活”呢？那倒不一定。
一是可以采取差異化競爭。并非所有的領域都適合電商。娃哈哈集團董事長宗慶后就認為，零售業還有很大發展空間，零售業絕不會被電商取代。比如，飲料、蔬菜、水果、方便面等大量日常生活消費品，我們一般不會選擇電商；黃金、珠寶等高檔商品，我們一般不會選擇電商。
二是可以“你中有我，我中有你。”很多傳統的零售大賣場都開始發展電商業務，比如蘇寧、國美都有了網上商城，北京圖書大廈也有網絡書店；一向強調零售的宗慶后不久前也表示，可能要著手線上線下同步拓展，在電商平臺上也會有所考慮。
事實上，僅就電商而言，同樣需要采取差異化競爭。目前電商同質化競爭太嚴重，且電商價格高度透明，往往相互之間只能靠壓價來贏得市場份額。所以，雖然電商營業額在迅速擴大，但除了阿里巴巴等少數電商外，很多電商的日子并不好過。當當網前年虧損２．３億元，去年虧損４．４億元，今年虧損仍在繼續。京東商城也是連年巨虧。顯然，這是一種不正常的產業生態。
要采取差異化競爭，電商也應考慮線上線下同步拓展。比如小米，本質上是一家電商；它的成功，就有賴于強大的線上線下資源整合能力。美樂樂采取的發展模式與小米也有相似之處——在生產環節，美樂樂只負責產品設計，生產找工廠代工；在全國建了兩三百家體驗店，消費者可以去店里看實物，然后在網上下單。美樂樂的競爭優勢之一，就在于這些體驗店不需要選擇繁華商圈，租金可以很低，從而大幅降低成本；與小米一樣，美樂樂的客人主要是通過網上和口碑引導過來的。
世界潮流，浩浩蕩蕩；順之則昌，逆之則亡。對消費者來說，他們關心的是如何更方便地買到質優價廉的商品。誰不能滿足這個要求，誰就將被歷史淘汰。