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      銷售“銷”的是?“售”的是?
      發(fā)布日期:2017-4-21   點(diǎn)擊次數(shù):2489
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      一、銷售過(guò)程中銷的是什么?


      答案:自己

      1、販賣任何產(chǎn)品之前首先販賣的是你自己。


      2、產(chǎn)品與顧客之間有一個(gè)重要的橋梁: 銷售人員本身。


      3、面對(duì)面銷售過(guò)程中,假如客戶不接受你這個(gè)人,他還會(huì)給你介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)嗎?


      4、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的,產(chǎn)品是一流的,服務(wù)是一流的,可是,如果顧客一看你的人,像五流的,一聽你講的話更像是外行,那么,一般來(lái)說(shuō),客戶根本就不會(huì)愿意跟你談下去。你的業(yè)績(jī)會(huì)好嗎?


      5、你要讓自己看起來(lái)更像一個(gè)好的產(chǎn)品。


      6、為成功而打扮,為勝利而穿著。銷售人員在形象上的投資,是銷售人員最重要的投資。

      二、銷售過(guò)程中售的是什么?


      答案:觀念

      1、賣自己想賣的比較容易,還是賣顧客想買的比較容易呢?


      2、是改變顧客的觀念容易,還是去配合顧客的觀念容易呢?


      3、所以,在向客戶推銷你的產(chǎn)品之前,先想辦法弄清楚他們的觀念,再去配合它。


      4、如果顧客的購(gòu)買觀念跟我們銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念有沖突,那就先改變顧客的觀念,然后再銷售。


      5、是客戶掏錢買他想買的東西,而不是你掏錢; 我們的工作是協(xié)助客戶買到他認(rèn)為最適合的。

      三、買賣過(guò)程中買的是什么?


      答案:感覺(jué)

      1、人們買不買某一件東西通常有一個(gè)決定性的力量在支配,那就是感覺(jué)。


      2、感覺(jué)是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關(guān)鍵因素。


      3、它是一種人和人、人和環(huán)境互動(dòng)的綜合體。


      4、企業(yè)、產(chǎn)品、人、環(huán)境、語(yǔ)言、語(yǔ)調(diào)、肢體動(dòng)作都會(huì)影響顧客的感覺(jué)。


      5、在整個(gè)銷售過(guò)程中能為顧客營(yíng)造一個(gè)好的感覺(jué),那么,你就找到了打開客戶錢包“鑰匙”。


      四、買賣過(guò)程中賣的是什么?


      答案:好處

      好處就是能給對(duì)方帶來(lái)什么快樂(lè)跟利益,能幫他減少或避免什么麻煩與痛苦。


      1、客戶永遠(yuǎn)不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品本身而購(gòu)買,客戶買的是通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)能給他帶來(lái)的好處。


      2、二流的銷售人員販賣產(chǎn)品(成份),一流的銷售人員賣結(jié)果(好處)。


      3、對(duì)顧客來(lái)講,顧客只有明白產(chǎn)品會(huì)給自己帶來(lái)什么好處,避免什么麻煩才會(huì)購(gòu)買。 所以,一流的銷售人員不會(huì)把焦點(diǎn)放在自己能獲得多少好處上,而是會(huì)放在客戶會(huì)獲得的好處上。


      4、當(dāng)顧客通過(guò)我們的產(chǎn)品或服務(wù)獲得確實(shí)的利益時(shí),顧客就會(huì)把錢放到我們的口袋里,而且,還要跟我們說(shuō): 謝謝!


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