導(dǎo)讀 現(xiàn)在開店，可不像過去，只要地段好一點不怕沒生意。現(xiàn)在每個區(qū)域市場的店鋪數(shù)量，幾何倍數(shù)的增長，然而消費群里卻沒有增長，相反購買能力普遍有所下滑。競爭這么激烈的時代，如果還是停留在開完店，就等著顧客上門購買，然后“坐享其..

日常銷售中，80%的導(dǎo)購經(jīng)常會說：顧客說我們的產(chǎn)品太貴，而且不管我們怎么解釋都沒有效果。到底什么是“貴”？ 大量的市場調(diào)研表明，“值多少錢”不是由商家來定的，而是通過導(dǎo)購和產(chǎn)品的表現(xiàn)在顧客心智中形成的潛意識的..

來源：六桂福連鎖商學(xué)院 在店鋪業(yè)績因素當(dāng)中，我們一直很看重客流量的大小，客人越多，當(dāng)然成交率更大，而對于導(dǎo)購也是一樣的，影響個人業(yè)績的因素有3個：顧客接待數(shù)量、銷售技巧和運氣。在這些要素當(dāng)中..

業(yè)績不好，因為你不會潛規(guī)則 第一成交7原則 1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜； 2、不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值； 3、沒有不對的客戶，只有不好的服務(wù)； ..

80%的銷售員都認為銷售最關(guān)鍵的就是嘴巴會說話，所以一見到客戶就滔滔不絕，而大部分客戶都還沒有耐心聽完你講就拒絕了，筆者接觸很多各行各業(yè)的銷售高手，他們都認為做銷售耳朵要比嘴巴重要！溝通從心開始，第一步就是學(xué)會傾聽，在銷售中，80%成..

現(xiàn)在很多銷售人員在銷售產(chǎn)品時特別擔(dān)心客戶提出質(zhì)疑的意見，認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導(dǎo)致不能成交，下面是我總結(jié)的銷售技巧培訓(xùn)的五條金律，希望能對各位有所幫助。 ..

1 客戶最主要是為了選購物品，所以店面的“顏值”很重要！ 而想要讓店從商場里跳脫出來，產(chǎn)品的“長相”咱控制不了，但陳列飾品卻可以根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、天氣來經(jīng)常更新，而恰當(dāng)?shù)娘椘凡坏�能凸顯產(chǎn)品品味和價值..

72歲的王大爺是湖南株洲的農(nóng)民，前兩年他在兒子居住的深圳小區(qū)菜市場盤下一個攤位賣菜，1年賺了50多萬，王大爺?shù)降子猩督^招呢？ 第一個絕招：細分買菜人的需求，針對性的初加工 ..

導(dǎo)讀： 贈品？來點更實際的“錢少點吧”，此時做為導(dǎo)購的你應(yīng)該怎么應(yīng)對呢？讓我們一起來看一個實戰(zhàn)的話術(shù)！ 為了吸引客戶、促成銷售和有效吸引老客戶再次消費，很多公司都會采取贈品等優(yōu)惠措施來吸引客戶。這..

人品第一是原則 人都有自己的利益訴求，關(guān)鍵是利益訴求的目的是為了什么。 有的人竄上跳下，鉆天打洞，拉幫結(jié)派，兩面三刀，玩弄權(quán)術(shù)，巧言令色，無非是為了自己的個人利益（權(quán)力、金錢、地..

來源：新浪博客（http://dwz.cn/44h7tI） 對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準則。 1.表現(xiàn)得過于專..

古人曾子有句話說得好：“用師者王，用友者霸，用徒者亡。” “用師者王”就是領(lǐng)導(dǎo)者非常謙虛，尊奉真正賢能之人為老師，從而“王天下”成大功。例如周武王用姜太公尊之為國師，其后文王逝世，武王繼位，又用姜太公并尊..

作者：龔進輝   自從2015年來勢洶洶殺入手機行業(yè)以來，格力手機因保持神秘色彩和董小姐驚人言論，一直被外界視為玩票性質(zhì)，甚至淪為笑話或鬧劇。有趣的是，格力手機最近一次上頭條不是因為董小姐主動營銷，而..

做醫(yī)械銷售的人員我們會分成兩種，一種是好銷售另一種就是爛銷售。好銷售和爛銷售的根本差別在哪里呢？你從他們身上能學(xué)到什么呢？ 1、自我認知 業(yè)績不好的銷售人員：很少想到如..

多少年以來，競爭都離不開一個簡單的論調(diào)：我們的產(chǎn)品更好。 現(xiàn)如今，這樣已經(jīng)不夠了。 隨著千禧一代成為消費者的主力軍，一款產(chǎn)品是如何生產(chǎn)出來的、是否恪守生產(chǎn)道德、是否具有可持續(xù)性，諸如此類在父母一代..

近年來，各行業(yè)企業(yè)“倒閉”、“關(guān)停”、“破產(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。由于國內(nèi)產(chǎn)能過剩嚴重，很多企業(yè)要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存。 除了外部環(huán)境，內(nèi)在的惡性競爭也在吞噬制..

來源：清華管理評論        入21世紀以來，技術(shù)創(chuàng)新的快速迭代更新，以及今非昔比的信息傳播速度與廣度，使得當(dāng)今市場環(huán)境急劇變化。產(chǎn)品從發(fā)明到市場飽和的生命周期..

很多人將沃爾瑪成功的秘密，歸結(jié)為注重細節(jié)，其中典型事例是沃爾瑪規(guī)定他的員工：要對3米以內(nèi)的顧客微笑，“請對顧客露出你的八顆牙齒。”我們都知道，這樣的細節(jié)服務(wù)，可以讓顧客愉悅，但并不真接促進他們買。再說起海底撈，可能每個人都能想到大量與..

來源：幸福餐飲人 導(dǎo)讀 顧客A在擁擠的餐廳過道里一邊找座位，一邊與對面走來的顧客不斷擦肩，還要時不時躲著一路高喊“借過”的傳菜員； 顧客A在擁擠的餐廳過道里一邊找座位..

來自：阿裕精品資料館 當(dāng)一個老板，在本屬于別人的舞臺上瘋狂旋轉(zhuǎn)的時候，別人只好站在旁邊垂手而立，還要時不時叫好，叫好還不算完，老板旋轉(zhuǎn)累了，就會隨便把一個人叫過來..

導(dǎo)讀 經(jīng)濟這門學(xué)科，你可以說它還不夠成熟不夠嚴謹，但你絕對無法否定它存在的意義。因為，我們每天都在和它打交道……下面這N個段子、故事，證明了這一點！ 編輯 | 陳..

一日之計在于晨。作為一周的開始，周一早上無疑是非常關(guān)鍵的時候。美國職場專家Lynn Taylor表示，周一早上之所以重要，是因為“連續(xù)幾天休息結(jié)束后，首個工作日的早上將為一周的工作奠定心理狀態(tài)。 ..

來源：微信公眾號“速途網(wǎng)” 雖然所有手機企業(yè)對外都在宣傳配置、體驗、系統(tǒng)，但在其背后，有著迥然不同的商業(yè)邏輯。從目前來看，手機企業(yè)的邏輯主要分為三大類：以華為、OV為代表的賣貨邏輯；以小米、樂視為代表..

來源：中華品牌管理網(wǎng) 作者：崔建中 原題：銷售高手常識論 兩年前我?guī)н^一支銷售隊伍，隊伍里有兩個很有特點的員工，一位老銷售，一位新銷售。 老銷售40多歲，做了十..

1、“有好幾家公司都想挖我過去。” 你想表達的：我的能力在業(yè)內(nèi)很被認可，公司一定要重用我。 老板怎么理解：此人還想在公司繼續(xù)干下去，還沒找到更合適的機會跳槽；此人想用這些話刺激我，以爭取更好的待遇..