一、面子價值

    哥喝的不是酒，哥喝的是茅臺，姐挎的不是包，姐挎的是LV。

    從這兩句話可以看出，酒和包的物理屬性已經不值得表現，更多表現的是一種面子，面子文化自古就風靡中國，給人面子和被人給面子都是一個值得炫耀的事情。

    對于能為消費者帶來面子的行業，都可以通過品牌手段去合法的制造暴利。對于消費者來說，一面值千金是在正常不過的事情，所以如果一個品牌能顧客帶來面子附加值，其身價就不能以產品的成本來計算，而是要以面子成本來計算。

    為什么有些工業工業用品或者是半成品不能用品牌制造暴利呢？就是因為其脫離了面子的附加值，如果一個發動機脫離了勞斯萊斯、奔馳等汽車，其本身價值會很難得到體現。所以對于用品牌去制造暴利，一定是終端性產品。

    大辰天聯張華平這種終端產品具有兩大基礎特性，首先是經常露面，在很多場合可以看到或者使用，如酒、包等，其次是耐用品，快速消費品可以成為暴利，但很難造就頂級暴利，如在頂級奢侈品中都是一些汽車、衣服、箱包等耐用品，因為這些產品不僅露面機會多，而且重復性高，相對也備受顧客青睞。

    二、愛情價值

    海枯石爛情緣在，白頭到老，等你一萬年等詞句，都會在每次愛情誓言、婚姻殿堂中高頻率出現，就是因為愛情無價，愛情永恒。

    對于愛情，我們每個人都寄托了美好愿望。雖然愛情無價，但現實中，我們都會以有價的物品、產品進行表達，以表達我們對永恒愛情的寄托。所以黃金、珠寶、首飾等行業的產品價格被無限放大，就是因為其成為一種愛情的寄托，買的東西貴不貴，成為衡量你對女方愛有多深的標尺。

    珠寶行業有一個促銷活動，即在情侶戒指上刻上彼此的姓名和一句祝福語，價格會在增加20%以上，為什么有這么大增長幅度呢？就是因為個性化的愛超越了普通的大眾化產品。

    大辰天聯張華平認為其實很多產品可以跟愛或者愛情靠上邊，只要推廣到位，其售價必定快速上升，如情侶包、婚紗攝影、情侶旅游、情侶服裝等等，只要將愛情演繹到位，一定會為產品帶來無限升值。

    哈根達斯就是一個很好的例子，其宣傳推廣的口號是“愛我，就請我吃哈根達斯”，憑借該句廣告語，哈根達斯成為眾多情侶必吃的冰激淋，雖然其價格是普通冰激淋的幾倍甚至是十多倍，時尚年輕人還是趨之若鶩。

    為什么一個普通冰激凌，通過愛情式的宣傳，就能達到如此良好效果呢？跟產品沒有太大關系，核心是把哈根達斯演繹成為一個愛情信物，不請女朋友或者愛人吃，證明你不愛他，男人可能不在乎，但女人非常在乎。

    三、禮品價值

    禮輕情意重已經過時，時下流行的是禮重情才重，在禮尚往來的今天，送禮已經成為一個產業，而且市場龐大。

 如果你要辦事或者是求人，要跟對方送禮，你提上幾十元錢一瓶的酒或者是十多塊錢一包的煙，相信你不僅辦不成事，升不了官，還會對方留下你不會辦事、小氣干不了大事等一系列壞印象，從此你就升官辦事無門。

    為什么會這樣呢？因為今天已經步入了禮重情才重的時代，送禮的輕重直接代表了你的誠意，代表了你辦事的決心。

    時下，如果企業的產品營銷能與禮品掛上鉤，必定能成為市場暢銷品，而且利潤不菲。腦白金就是一個很好的例子，直接宣傳今年過節不收禮，收禮只收腦白金，雖然是一個保健品，他沒有不斷強調其功能，而是強調禮品特性，讓腦白金在市場中一發不可收拾，火了十多年。

    所以，其他在進行產品暴利營銷時，要想方設法將產品打造一個禮品特性，不僅能快速鎖定渠道，而且能讓顧客在萬千商品中一眼鎖定，因為禮品最能代表送禮人的心聲。

    對于企業而言，要打造禮品特性，必須從三方面入手，首先是明確產品特色顧客群，腦白金是以中老年人為特性，所以主打孝敬父母的送禮特性，所以價格要適中。如果是以商界人士為消費群，其送禮特性一定要上檔次，價格一定要高。其次是明確價值訴求，不同顧客，價值訴求方式不一樣，父母助健康，商人助發財，官場助升官等。最后將禮品產品化，產品禮品化，這樣即能表達心聲，又能滿足消費、升值等需求。

    四、文化價值

    文化價值是一種關系，它包含兩個方面的規定性：一方面存在著能夠滿足一種文化需要的客體。另一方面存在著某種具有文化需要的主體，當一定的主體發現了能夠滿足自己文化需要的對象，并通過某種方式占有這種對象時，就出現了文化價值關系。

    客體是品牌產品，主題是消費者，當消費者發現通過某種產品可以滿足自己的文化消費需求時，那該品牌價值就會得到無限擴大。

    茅臺酒為什么潛移默化中會成為制造暴利的品牌，哪怕他自身不公開承認自己是全球第四大奢侈品，就是因為茅臺代表了國酒的文化價值，對于國外人來看，喝茅臺代表了一種文化價值體現。舍得酒為什么能在短時間內成為中國第一文化酒，論酒體本身而言，中國應該有很多酒體不亞于舍得酒，但大舍大得的文化價值是舍得的精髓所在。當顧客在喝舍得酒的時候，更是通過舍得來體現自身的舍得智慧。

    對于中國上下五千年的久遠文化，具有非常高的商品化價值，目前白酒行業體現的最為淋漓盡致。而廣袤的華夏大地，擁有文化價值的商品有非常多，如茶葉、地方特產、服裝文化等等，都具有文化消費主體的價值需求。

    五、享受價值

    當下，買衣服不是為了遮羞，住宿不是為了睡覺，汽車不但是為了代步，從一系列現象看，消費需求已經從基本生存價值向舒適享受價值過渡，特別是享受價值帶來的炫耀價值，更會提升企業的暴利空間。

    級酒店的價格是四星級價格的一倍，甚至是更多，雖然只多一顆星，但價格確上升不少，這就是享受價值帶來暴利空間。而且享受價值背后帶來的是身份、地位等一系列的炫耀價值。

這種享受與炫耀價值，有些是自己享受，有些則是做給別人看，因為這種享受、炫耀的背后，可能會給你帶來生意、帶來尊重、帶來收益等。當市場高度自由化背后，享受和炫耀成為消費升級的顯著特征。

    如你去跟一個客戶談生意，開著一輛夏利、穿著地攤貨，抽著幾塊錢的香煙，大辰天聯張華平認為這個生意十有八九要黃，因為當你沒有享受價值需求時，客戶確有。所以打腫臉充胖子也是享受價值的一種體現。