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      暴利營銷—價值特征
      發布日期:2012-10-11   點擊次數:857
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       用品牌制造暴利,是每個老板和營銷人的夢想,但并不是每個行業都適合,通過大辰天聯多年的跟蹤調查,用品牌制造暴利最適合十大行業。這些行業都是附加值表現為顯著消費特征,大大脫離了產品本質。

          一、面子價值

          哥喝的不是酒,哥喝的是茅臺,姐挎的不是包,姐挎的是LV。

          從這兩句話可以看出,酒和包的物理屬性已經不值得表現,更多表現的是一種面子,面子文化自古就風靡中國,給人面子和被人給面子都是一個值得炫耀的事情。

          對于能為消費者帶來面子的行業,都可以通過品牌手段去合法的制造暴利。對于消費者來說,一面值千金是在正常不過的事情,所以如果一個品牌能顧客帶來面子附加值,其身價就不能以產品的成本來計算,而是要以面子成本來計算。

          為什么有些工業工業用品或者是半成品不能用品牌制造暴利呢?就是因為其脫離了面子的附加值,如果一個發動機脫離了勞斯萊斯、奔馳等汽車,其本身價值會很難得到體現。所以對于用品牌去制造暴利,一定是終端性產品。

          大辰天聯張華平這種終端產品具有兩大基礎特性,首先是經常露面,在很多場合可以看到或者使用,如酒、包等,其次是耐用品,快速消費品可以成為暴利,但很難造就頂級暴利,如在頂級奢侈品中都是一些汽車、衣服、箱包等耐用品,因為這些產品不僅露面機會多,而且重復性高,相對也備受顧客青睞。

          二、愛情價值

          海枯石爛情緣在,白頭到老,等你一萬年等詞句,都會在每次愛情誓言、婚姻殿堂中高頻率出現,就是因為愛情無價,愛情永恒。

          對于愛情,我們每個人都寄托了美好愿望。雖然愛情無價,但現實中,我們都會以有價的物品、產品進行表達,以表達我們對永恒愛情的寄托。所以黃金、珠寶、首飾等行業的產品價格被無限放大,就是因為其成為一種愛情的寄托,買的東西貴不貴,成為衡量你對女方愛有多深的標尺。

          珠寶行業有一個促銷活動,即在情侶戒指上刻上彼此的姓名和一句祝福語,價格會在增加20%以上,為什么有這么大增長幅度呢?就是因為個性化的愛超越了普通的大眾化產品。

          大辰天聯張華平認為其實很多產品可以跟愛或者愛情靠上邊,只要推廣到位,其售價必定快速上升,如情侶包、婚紗攝影、情侶旅游、情侶服裝等等,只要將愛情演繹到位,一定會為產品帶來無限升值。

          哈根達斯就是一個很好的例子,其宣傳推廣的口號是“愛我,就請我吃哈根達斯”,憑借該句廣告語,哈根達斯成為眾多情侶必吃的冰激淋,雖然其價格是普通冰激淋的幾倍甚至是十多倍,時尚年輕人還是趨之若鶩。

          為什么一個普通冰激凌,通過愛情式的宣傳,就能達到如此良好效果呢?跟產品沒有太大關系,核心是把哈根達斯演繹成為一個愛情信物,不請女朋友或者愛人吃,證明你不愛他,男人可能不在乎,但女人非常在乎。

          三、禮品價值

          禮輕情意重已經過時,時下流行的是禮重情才重,在禮尚往來的今天,送禮已經成為一個產業,而且市場龐大。

       如果你要辦事或者是求人,要跟對方送禮,你提上幾十元錢一瓶的酒或者是十多塊錢一包的煙,相信你不僅辦不成事,升不了官,還會對方留下你不會辦事、小氣干不了大事等一系列壞印象,從此你就升官辦事無門。

          為什么會這樣呢?因為今天已經步入了禮重情才重的時代,送禮的輕重直接代表了你的誠意,代表了你辦事的決心。

          時下,如果企業的產品營銷能與禮品掛上鉤,必定能成為市場暢銷品,而且利潤不菲。腦白金就是一個很好的例子,直接宣傳今年過節不收禮,收禮只收腦白金,雖然是一個保健品,他沒有不斷強調其功能,而是強調禮品特性,讓腦白金在市場中一發不可收拾,火了十多年。

          所以,其他在進行產品暴利營銷時,要想方設法將產品打造一個禮品特性,不僅能快速鎖定渠道,而且能讓顧客在萬千商品中一眼鎖定,因為禮品最能代表送禮人的心聲。

          對于企業而言,要打造禮品特性,必須從三方面入手,首先是明確產品特色顧客群,腦白金是以中老年人為特性,所以主打孝敬父母的送禮特性,所以價格要適中。如果是以商界人士為消費群,其送禮特性一定要上檔次,價格一定要高。其次是明確價值訴求,不同顧客,價值訴求方式不一樣,父母助健康,商人助發財,官場助升官等。最后將禮品產品化,產品禮品化,這樣即能表達心聲,又能滿足消費、升值等需求。

          四、文化價值

          文化價值是一種關系,它包含兩個方面的規定性:一方面存在著能夠滿足一種文化需要的客體。另一方面存在著某種具有文化需要的主體,當一定的主體發現了能夠滿足自己文化需要的對象,并通過某種方式占有這種對象時,就出現了文化價值關系。

          客體是品牌產品,主題是消費者,當消費者發現通過某種產品可以滿足自己的文化消費需求時,那該品牌價值就會得到無限擴大。

          茅臺酒為什么潛移默化中會成為制造暴利的品牌,哪怕他自身不公開承認自己是全球第四大奢侈品,就是因為茅臺代表了國酒的文化價值,對于國外人來看,喝茅臺代表了一種文化價值體現。舍得酒為什么能在短時間內成為中國第一文化酒,論酒體本身而言,中國應該有很多酒體不亞于舍得酒,但大舍大得的文化價值是舍得的精髓所在。當顧客在喝舍得酒的時候,更是通過舍得來體現自身的舍得智慧。

          對于中國上下五千年的久遠文化,具有非常高的商品化價值,目前白酒行業體現的最為淋漓盡致。而廣袤的華夏大地,擁有文化價值的商品有非常多,如茶葉、地方特產、服裝文化等等,都具有文化消費主體的價值需求。

          五、享受價值

          當下,買衣服不是為了遮羞,住宿不是為了睡覺,汽車不但是為了代步,從一系列現象看,消費需求已經從基本生存價值向舒適享受價值過渡,特別是享受價值帶來的炫耀價值,更會提升企業的暴利空間。

          級酒店的價格是四星級價格的一倍,甚至是更多,雖然只多一顆星,但價格確上升不少,這就是享受價值帶來暴利空間。而且享受價值背后帶來的是身份、地位等一系列的炫耀價值。

      這種享受與炫耀價值,有些是自己享受,有些則是做給別人看,因為這種享受、炫耀的背后,可能會給你帶來生意、帶來尊重、帶來收益等。當市場高度自由化背后,享受和炫耀成為消費升級的顯著特征。

          如你去跟一個客戶談生意,開著一輛夏利、穿著地攤貨,抽著幾塊錢的香煙,大辰天聯張華平認為這個生意十有八九要黃,因為當你沒有享受價值需求時,客戶確有。所以打腫臉充胖子也是享受價值的一種體現。


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