1、怕死的
怕見客戶，怕被拒絕，一個“怕”字扼殺了業務人員的無限潛能。業務活動的快樂在于每天見不同的人，經歷不同溝通場景，不斷向客戶傳遞價值，怕的本質在于太在乎自己，在于“心里有鬼”，深懷成就客戶之心，怕從何來？

2、想死的
想的太多，干的太少，把“研究”當作業務活動是業務人員的大忌。只有大量的行動，在戰爭中學習戰爭，才能練就過硬的本領，在操場上永遠學不會游泳，智慧是在實踐中噴發出來的東西，干的太少，想的太多，“思想”就成了行動的負擔與阻力，沒有海量的拜訪，所有的技術技巧工具都是沒有用的“裝備”。

3、懶死的
不想付出，懶字當頭，把“靈泛”當作自己安身立命的本錢。做業務與種地本質上是一樣的，一份耕耘，一份收獲，你付出多少，客戶心里就收到多少，分毫不差。“人生敗相，非傲即惰”，勤快、勤懇、勤謹永遠是業務活動最樸素最有效的法門，缺失了“勤”字為業務人生鋪就底色，一切都會蒼白。

4、油死的
油嘴滑舌，一身江湖氣，酒飯營銷，是業務角色的過去時。專業才是現代基礎營銷的命根子，專業是為客戶創造價值的基本保證。只有當你成為一個領域的行家里手，你才有與客戶對話的資格。只有專業，你才能與客戶建立起最起碼的信任，既然業務是你的飯碗，有什么理由不每日精進呢？