過(guò)度自信的人失敗次數(shù)會(huì)比一般人多，但只要他們沒(méi)死，只要他們還在繼續(xù)嘗試，那么最終成功的可能性也要比一般人大得多。    

過(guò)度自信的人失敗次數(shù)會(huì)比一般人多，但只要他們沒(méi)死，只要他們還在繼續(xù)嘗試，那么最終成功的可能性也要比一般人大得多。

我有時(shí)候看《非誠(chéng)勿擾》，感覺(jué)好像每個(gè)男嘉賓都想創(chuàng)業(yè)。他們很可能過(guò)高估計(jì)了自己成功的可能性。據(jù)有人統(tǒng)計(jì)，中國(guó)大學(xué)生初次創(chuàng)業(yè)的成功率只有2.4%.我沒(méi)有辦法查到這個(gè)統(tǒng)計(jì)中對(duì)“成功”的定義是什么，是公司能盈利就叫成功，還是公司能上市才叫成功？不管怎么說(shuō)這個(gè)數(shù)字都太低了，要知道買(mǎi)福利彩票中獎(jiǎng)的概率都能超過(guò)6%.不過(guò)就算在美國(guó)開(kāi)公司，失敗的可能性也大于成功。統(tǒng)計(jì)顯示，美國(guó)的一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，五年之后沒(méi)有倒閉，還在繼續(xù)生存的概率，是48.8%；而十年之后還在繼續(xù)生存的概率，則是29%.有意思的是這個(gè)生存概率曲線(xiàn)幾乎不隨時(shí)間改變 —— 也就是說(shuō)不管這個(gè)公司是上世紀(jì)70年代成立的，還是90年代成立的，不管你成立的時(shí)候正好是經(jīng)濟(jì)繁榮還是經(jīng)濟(jì)衰退，你的未來(lái)的生存概率都是注定的。

至于那些“時(shí)勢(shì)造英雄”的新興產(chǎn)業(yè)中的公司，因?yàn)橐桓C蜂上馬，失敗率可能更高。按照 Tim Haford 的 Adapt（《適應(yīng)》）這本書(shū)的說(shuō)法，汽車(chē)工業(yè)剛剛興起的時(shí)候，美國(guó)大約有兩千家汽車(chē)企業(yè)，其中存活下來(lái)的只有1%.

所以如果你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，盡管我內(nèi)心充滿(mǎn)良好祝愿，我的最理性預(yù)測(cè)卻是你將會(huì)失敗。

而創(chuàng)業(yè)者最重要的一個(gè)素質(zhì)，恰恰是明知道很可能hr369.com失敗卻還要干。這幫人成功不是因?yàn)樗麄兩朴谟?jì)算概率，而是因?yàn)樗麄冞^(guò)度自信。

馬克思曾經(jīng)引用過(guò)托-約-登寧1860年在《工聯(lián)和罷工》一文中的一段話(huà)，他說(shuō)：

◆ 資本有了百分之二十的利潤(rùn)便活躍起來(lái)，有了百分之五十的利潤(rùn)就會(huì)鋌而走險(xiǎn)，有了百分之百的利潤(rùn)就敢踐踏一切法律，有了百分之三百的利潤(rùn)就敢冒絞首的危險(xiǎn)。

馬克思說(shuō)的是非常高素質(zhì)的資本家。一般人但凡有點(diǎn)穩(wěn)定收入，是不會(huì)為百分之五十的利潤(rùn)而鋌而走險(xiǎn)的。這也是為什么一般人談創(chuàng)業(yè)只不過(guò)是葉公好龍而已。

心理學(xué)家對(duì)人性有一個(gè)基本認(rèn)識(shí)，叫做“損失厭惡（Loss Aversion）”。這個(gè)原理說(shuō)當(dāng)面對(duì)“機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存”的局面時(shí)，我們對(duì)損失的厭惡超過(guò)對(duì)獲得的喜悅。它甚至可以被推廣到更一般的情況：我們對(duì)失敗的恐懼超過(guò)對(duì)成功的渴望。在《思考，快與慢》這本書(shū)中，諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主丹尼爾。卡尼曼介紹了一個(gè)經(jīng)典實(shí)驗(yàn)：

◆ 我們簡(jiǎn)單地通過(guò)拋硬幣來(lái)決定輸贏。如果正面朝上，你就輸給我100塊錢(qián)；如果反面朝上，你就贏我150塊錢(qián)。你愿意賭一把么？

我們可以想想這個(gè)賭局。輸贏的概率分別是50%，這樣你如果賭，預(yù)期收益將是 -100×50%+150×50%=25元。也就是說(shuō)如果我們連賭一萬(wàn)把，你大概平均可以贏25萬(wàn)元，非常不錯(cuò)的買(mǎi)賣(mài)。然而現(xiàn)在的問(wèn)題是只賭一把 —— 一旦輸了你就會(huì)輸?shù)?00元錢(qián)，當(dāng)然贏的話(huà)可以贏得更多，然而你畢竟面臨輸錢(qián)風(fēng)險(xiǎn)。如果按照資本家的思維方式，這個(gè)賭局等同于你拿100元投資，其平均利潤(rùn)率是25%.有多少資本會(huì)像馬克思說(shuō)的那樣為了這個(gè)利潤(rùn)“活躍起來(lái)”呢？

世界各地的心理學(xué)家曾經(jīng)找不同的人群做過(guò)無(wú)數(shù)次這個(gè)實(shí)驗(yàn)，或者這個(gè)實(shí)驗(yàn)的變體，結(jié)論都是一樣的：絕大多數(shù)人不愿意冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)際上，要想說(shuō)服大多數(shù)人同意賭，你必須把賭贏的回報(bào)提高到200元。也就是說(shuō)在人們心目中，損失100元，就好像贏得200元一樣重要。這還說(shuō)的是一兩百元的小錢(qián)。考慮到心理學(xué)家一般沒(méi)有多少科研經(jīng)費(fèi)，他們大概沒(méi)做過(guò)賭注是100萬(wàn)元的大規(guī)模實(shí)驗(yàn)，但我們可以想見(jiàn)人們會(huì)要求一個(gè)更高的回報(bào)率。人們很樂(lè)意花一兩元錢(qián)買(mǎi)明知道中獎(jiǎng)概率很低預(yù)期收入為負(fù)數(shù)的彩票，但是賭注一旦增大，哪怕預(yù)期收入是正的，也只有亡命徒或者資本家才愿意玩。

今天中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，很多人樂(lè)意把手里的錢(qián)通過(guò)房產(chǎn)或者股票的方式投資，哪怕冒一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)也無(wú)所謂。但我們完全有理由擔(dān)心這個(gè)局面不會(huì)長(zhǎng)久持續(xù)下去，因?yàn)閬喴岬谋拘运坪跏欠浅２幌矚g風(fēng)險(xiǎn)的。比如據(jù)大前研一《低智商社會(huì)》介紹，今天的日本人就非常不樂(lè)意冒險(xiǎn)。可能因?yàn)槭鞘艿?980年代經(jīng)濟(jì)泡沫破滅的打擊，日本人，尤其是年輕人，只知道存錢(qián)而不敢投資。哪怕日本銀行實(shí)行零利率，人們還是存錢(qián)。可能在某些人看來(lái)銀行實(shí)行零利率是對(duì)老百姓智商的侮辱，但日本人明明知道外國(guó)銀行的利率更高，也不愿意把錢(qián)轉(zhuǎn)出去存。

我曾經(jīng)看過(guò)幾集江蘇衛(wèi)視的《非常了得》。這個(gè)節(jié)目中有幾個(gè)群眾演員分別聲稱(chēng)自己有個(gè)什么事跡，而節(jié)目參與者的任務(wù)則是判斷他們說(shuō)的是不是真的。如果判斷對(duì)了，參與者可以獲得一個(gè)旅游的獎(jiǎng)勵(lì)。最低檔次的旅游是去香港，第二檔是普吉島，更高檔的包括去歐洲和迪拜這種比較貴的地方。在我看的這幾集中，所有連過(guò)兩關(guān)的參賽者全都選擇了放棄下一關(guān)，直接去普吉島了事，而理由則是“我已經(jīng)去過(guò)香港了”—— 在這些參賽者看來(lái)，過(guò)了一關(guān)還要過(guò)需要理由，而過(guò)了兩關(guān)不過(guò)了則不需要理由！我看美國(guó)類(lèi)似的過(guò)關(guān)節(jié)目，參與者一般都是勇往直前，如果最后不是輸贏涉及到幾十萬(wàn)美元，他們很少放棄，從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)才過(guò)兩關(guān)就主動(dòng)打住的。所以我認(rèn)為包括中國(guó)人在內(nèi)的亞裔，跟西方人相比是更不愛(ài)冒險(xiǎn)的，也許是土地文化與海盜文化的區(qū)別吧。

人生面臨一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)悖論。如果你一輩子謹(jǐn)慎小心，干什么事情都謀定而后動(dòng)，你的生活再差也差不到哪去；而如果你勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)大膽嘗試，你可能特別失敗，但也可能特別成功。那么平均而言，我們到底應(yīng)該更冒險(xiǎn)一點(diǎn)好，還是更謹(jǐn)慎一點(diǎn)好呢？

根據(jù)2011年發(fā)表在《自然》上的一篇論文，答案是冒險(xiǎn)更好。生活中有自信和不自信的人，還有一種過(guò)度自信的人 —— 他們過(guò)高估計(jì)了自己的能力，嘗試去干一些比他們水平高的人都不敢干的事情 —— 而這種人卻往往能夠僥幸成功。而且平均而言，他們比能正確評(píng)估自己能力的人更成功。

在這篇論文中兩個(gè)搞政治學(xué)的研究者，英國(guó)的Dominic D. P. Johnson 和美國(guó)的 James H. Fowler ，搞了一個(gè)數(shù)學(xué)模型。他們?cè)O(shè)想了一個(gè)每個(gè)人憑自己的能力爭(zhēng)奪資源的世界。假設(shè)每個(gè)人都有一個(gè)“能力值”，以及一個(gè)自己對(duì)自己能力的“評(píng)估值”，那么那些過(guò)度自信的人的自我評(píng)估值顯然大于他們的實(shí)際能力值。在這個(gè)世界里的游戲規(guī)則是這樣的：任何一個(gè)人面對(duì)一份資源的時(shí)候，都可以選擇是否“爭(zhēng)奪”這個(gè)資源。

◆ 如果你選擇爭(zhēng)，而恰好沒(méi)人跟你爭(zhēng)，那么這個(gè)資源就是你的了，你在進(jìn)化中的“適應(yīng)值”就會(huì)增加 r.

◆ 如果你選擇爭(zhēng)，而有另一個(gè)人也選擇爭(zhēng)，那么你們二人就要產(chǎn)生沖突。沖突的結(jié)果是每個(gè)人都會(huì)損失適應(yīng)值 c，但那個(gè)能力值高的人將會(huì)取勝并因?yàn)楂@得資源而增加適應(yīng)值 r. 也就是說(shuō)在沖突中取勝的人獲得的適應(yīng)值是 r-c，而失敗的人白白損失適應(yīng)值 c.

◆ 每個(gè)人根據(jù)對(duì)自己能力的評(píng)估值和對(duì)周?chē)�其他人能力的判斷（這個(gè)判斷也可以與其他人的實(shí)際能力不同）來(lái)決定是否參與爭(zhēng)奪。

整個(gè)游戲被設(shè)計(jì)成進(jìn)化模式，那些獲得更高適應(yīng)值的人將會(huì)有更大的存活和繁育機(jī)會(huì)。研究者進(jìn)行了幾十萬(wàn)次模擬，看看在進(jìn)化中什么樣的人能夠最后勝出。結(jié)果發(fā)現(xiàn)只要獲勝的獎(jiǎng)勵(lì)足夠地比沖突代價(jià)大，也就是在 r/c>3/2 的情況下（正是馬克思說(shuō)的50%的利潤(rùn)！），那么在進(jìn)化中活到最后的全是過(guò)度自信者。

這個(gè)結(jié)果是可以理解的。過(guò)度自信者的競(jìng)爭(zhēng)策略就是有棗沒(méi)棗先打一桿子再說(shuō)。如果恰好沒(méi)人跟你爭(zhēng)，你不就白白贏了一回么？就算有人爭(zhēng)，也許他們還不如你。當(dāng)那些非常有自知之明的人還在苦逼地計(jì)算得失概率的時(shí)候，過(guò)度自信者已經(jīng)捷足先登了。這個(gè)模型很好地解釋了為什么有那么多美女最后落在了各方面條件非常一般的男生手里。它也許還可以解釋為什么中國(guó)在歷史上一而再再而三地輸給野蠻的少數(shù)民族。

如此算來(lái)，這個(gè)世界屬于愛(ài)冒險(xiǎn)的人，它的運(yùn)行規(guī)律是撐死膽大的餓死膽小的。那些過(guò)度自信的人失敗的次數(shù)也會(huì)比一般人更多，如果要死的話(huà)會(huì)死得非常快 —— 但是只要他們沒(méi)死，只要他們還在繼續(xù)嘗試，那么他們最終成功的可能性要比一般人大得多。

蘋(píng)果教主喬布斯小時(shí)候第一次開(kāi)公司要賣(mài)電路板，他的合伙人沃茲尼克表示反對(duì)，因?yàn)樗�合理地判斷根本沒(méi)有那么多人會(huì)買(mǎi)，公司不可能賺錢(qián)。但是教主說(shuō)“好，就算賠錢(qián)也要辦公司。在我們一生中，這是難得的創(chuàng)立公司的機(jī)會(huì)。”換句話(huà)說(shuō)教主的創(chuàng)業(yè)決定根本不是精心計(jì)算出來(lái)的，而是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，為了冒險(xiǎn)而冒險(xiǎn)。這種玩法居然沒(méi)死，這似乎不能說(shuō)明喬布斯的目光遠(yuǎn)大，而只能說(shuō)明他的運(yùn)氣。而運(yùn)氣，本來(lái)就是成功的必要條件。

                                         （濮陽(yáng)人才網(wǎng)張姝芳轉(zhuǎn)載）