孤狼對從種群中分離出來有很多可說的，但落實到創(chuàng)業(yè)上，將自己與大多數(shù)人區(qū)分開來就是你應(yīng)該做的了。創(chuàng)業(yè)市場競爭激烈，90%的初創(chuàng)公司最終都會走向失敗。

孤狼對從種群中分離出來有很多可說的，但落實到創(chuàng)業(yè)上，將自己與大多數(shù)人區(qū)分開來就是你應(yīng)該做的了。創(chuàng)業(yè)市場競爭激烈，90%的初創(chuàng)公司最終都會走向失敗。

這不是什么令人開心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)——我知道。

很有可能你的公司是看起來提供同樣服務(wù)的初創(chuàng)公司狼群中的一員。當(dāng)你知道自己提供的是一項重要產(chǎn)品的時候，意識到這一點真是十分令人沮喪。你知道自己的產(chǎn)品和其他的不同，因為你在這上面耗費了幾個月甚至的幾年的心血，但客戶沒經(jīng)歷過那段時間。他們剛剛才接觸到你，所以很不幸，你還真冒著與他們已經(jīng)在用或知道的服務(wù)看起來很相似的風(fēng)險。

就拿Customer.io和MailChimp這兩個公司做例子吧。一眼看去，這兩家公司都是專門發(fā)郵件的。僅僅看他們的功能、價格、客戶評價，甚至是優(yōu)惠，新客戶無疑會隨機挑一個來用。但進一步考察，你就會開始看出他們的不同。你會開始了解他們的核心價值，忽然之間你就會以全新的眼光看待他們了。

比如說，你會發(fā)現(xiàn)Customer.io是以更簡單地向已經(jīng)在使用你的應(yīng)用的客戶發(fā)送郵件而聞名。他們的主要關(guān)注點在于幫助你更好地與你的客戶溝通——以一種根據(jù)客戶在應(yīng)用中的已有行為個性化了的定制方式。另一方面，MailChimp則是專注于電子郵件市場營銷和使向郵件列表中的任何人發(fā)送企業(yè)通訊更容易。正是這種核心價值將他們兩家公司區(qū)別開來，一旦你看出了他們的核心價值，這兩種產(chǎn)品的差異簡直不能再大了。

基于他們的核心價值，一家是更關(guān)注成長，另一家則專注于保持。你可以根據(jù)自家公司的戰(zhàn)略，在兩者間做出明智的抉擇。

Wistia是怎樣從視頻托管網(wǎng)站中拼殺出來的

一份最近的調(diào)查研究顯示，180萬個單詞與1分鐘的視頻對人的影響相同。這相當(dāng)于是150天的寫作可以被完整打包到一段小小的視頻中。因此，過去10年里五花八門的視頻托管公司踏入創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域絕不是巧合。

Wistia比其他任何公司都更深刻體會到在激烈競爭中掙扎前行的艱難困苦，因為他的身邊有太多提供基礎(chǔ)視頻托管服務(wù)的其他視頻平臺。在這種競爭下，你該怎么凸顯自己？你該怎樣從狼群中脫離出來，在自己的冒險中找到成功？此外，技術(shù)一直在更新。你又該如何在軟件注定要持續(xù)進化添加無數(shù)功能的情況下推銷一款靠得住的產(chǎn)品？

所有這些問題的答案歸結(jié)為一個簡單的概念——一座讓人們相信你正好手握他們所需產(chǎn)品的金礦。4前之前，Wistia還在不遺余力地將他們的產(chǎn)品推向盡可能多的人。他們對自家平臺的所有功能大打廣告，卻基本上只是營造了一張瘋狂的營銷蛛網(wǎng)，反而模糊了其產(chǎn)品的整體特質(zhì)。

你可以列出一項又一項功能，還可以滔滔不絕地放出一項又一項優(yōu)惠福利，但如果沒有一條主心骨可以撐起整個產(chǎn)品，人們無疑會錯過那個讓他們認(rèn)識到你的產(chǎn)品價值的驚艷時刻。

這條主心骨將建立起你的核心價值——你所需要的只是一個使命和一幅愿景。以下3中方法將助你達(dá)成目標(biāo)：

1. 將你的使命設(shè)置為幫助客戶

Wistia共同創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Chris Savage強烈推薦公司企業(yè)寫下自己的使命，作為專注于你想幫助你的受眾所做的事上的途徑。你的使命就是能夠清晰標(biāo)識出你是誰，能夠傳達(dá)出你對產(chǎn)品的激情的東西。將使命寫下來，根植進你的營銷戰(zhàn)略中，這樣便能改變?nèi)藗兛创�你產(chǎn)品的方式。這也是為什么Wistia營銷他們的使命而不是他們的產(chǎn)品的原因。

在設(shè)立使命之前，Wistia營銷的是他們的產(chǎn)品。也就是說，他們在沒有真正提供一個對自己產(chǎn)品究竟是什么的基礎(chǔ)認(rèn)知的情況下分享了他們產(chǎn)品所擁有的全部功能。Chris完全搞不清楚為什么他們不能成長，而一旦公司使命建立起來，他們便見證了自身市場營銷的方方面面向著更好的方向發(fā)展。

Wistia的使命是讓人們能夠使用視頻。清楚了這一點，他們就不會做出任何與之相悖的營銷決策，也大大拓寬了他們能生產(chǎn)的內(nèi)容的范圍。只要看看他們的博客。你就會發(fā)現(xiàn)那里面充滿了有趣的內(nèi)容，包括怎樣利用標(biāo)題讓你的視頻更為人所知的可行性建議，視頻庫管理的改良版工具，怎樣用幕后花絮創(chuàng)建視覺故事等等。

這些內(nèi)容符合他們的使命，因為幫助了他們的用戶充分發(fā)揮制作自己的視頻的效用。

2. 定義你的愿景以凸顯你的產(chǎn)品

有使命是很棒的事，但如果只有使命，看起來就很蒼白了。前瞻未來，給你的公司設(shè)立一個目標(biāo)同樣很重要。Wistia通過定義他們的愿景完成了這項工作。你的愿景就是讓你的產(chǎn)品從龍蛇混雜的市場中脫穎而出的東西。

Wistia是通過認(rèn)識到人們將他們的產(chǎn)品用于市場營銷、內(nèi)部培訓(xùn)、協(xié)同工作等多種用途——看起來很美卻也令Wistia無力兼顧，才最終得出了自己的愿景。他們意識到，Wistia最終是為視頻營銷而生的。你可以將Wistia用于人們已經(jīng)在用的各種用途，但它是為視頻營銷而打造的。

在Wistia中引入Turnstile是真正啟動他們愿景的一步。Turnstile是一個能讓你通過你的視頻識別并捕獲目標(biāo)客戶電子郵件地址的工具。毫不意外地，人們一看到Turnstile就意識到為什么Wistia與其他視頻托管平臺不同了。其他視頻托管平臺可不會讓你在他們的網(wǎng)站上通過視頻進行數(shù)據(jù)分析，捕獲目標(biāo)客戶的電郵地址。而Wistia的客戶能夠得到可操作的數(shù)據(jù)告訴他們?nèi)藗冋�在看他們視頻中的哪個部分。

正是Wistia的視頻營銷讓他們與眾不同。

3. 營銷你的核心價值以建立理性而忠誠的消費群

一旦你建立起組成你核心價值的這兩條教義，市場營銷將自然而然地簡單許多，人們從了解你的產(chǎn)品到被你的產(chǎn)品驚艷的時間將越來越短。

Wistia設(shè)立了他們的使命，定義了他們的愿景之后，就開始將這一核心價值整合進所有東西里，開始了他們脫離狼群孤獨前行的旅程。他們的外部營銷重點凸顯他們是一個視頻營銷平臺，他們的內(nèi)容讓人們覺得自己有能力將視頻作為一個工具來利用。而在內(nèi)部，他們將其核心價值實現(xiàn)在大聲談?wù)摶蛟诰W(wǎng)站上抒寫自己對公司的所想所思的方式上。

忽然之間，Wistia發(fā)現(xiàn)自己成了一匹驕傲的孤狼。