有一天教授給營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生們布置了一道實(shí)踐題，要求學(xué)生到車站幫一位旅客運(yùn)行李，回來(lái)匯報(bào)完成情況。同學(xué)們覺得很搞笑，這么輕而易舉的事情也算實(shí)踐題？可最后只有一人完成任務(wù)。同學(xué)們都抱怨社會(huì)信任危機(jī)，本來(lái)自己是好心，但旅客都防賊似的，不讓碰他們的東西。最后，教授讓那個(gè)同學(xué)介紹經(jīng)驗(yàn)，他羞澀地說(shuō)：“我交給他100元押金�！�

心理解讀：

不是你有好心，對(duì)方就買賬的；不是你有好產(chǎn)品，客戶就買單的。我們有沒有遇到過(guò)這樣的問(wèn)題，就是明明我們的產(chǎn)品很好，可是客戶就是不買單；而別人的產(chǎn)品不咋地，可客戶偏偏買他的。

銷售的的根本不在于你的產(chǎn)品有多好，而在于讓人相信你的產(chǎn)品有多好。上邊故事中那些沒完成任務(wù)的人，他們就沒有解決好這個(gè)問(wèn)題，自己的“好心”沒能賣給客戶，而那個(gè)成功者用“押金”化解了對(duì)方的風(fēng)險(xiǎn)，解決了相信的問(wèn)題，“銷售”成功。

很多人總是不明白這個(gè)原理，總是覺得我有好產(chǎn)品就一定能賺大錢，結(jié)果在產(chǎn)品上投入了大把的精力和成本，最后賣不出去，企業(yè)面臨倒閉的境地。生活中也是一樣，有些人總是覺得我對(duì)他那么好，他怎么就不領(lǐng)情呢？其實(shí)問(wèn)題也是一樣，你的“好心”對(duì)方并沒有買單，你的“付出”沒有意義。

所以，好心沒有好方法，也不一定有好報(bào)；好產(chǎn)品沒有好營(yíng)銷，也不一定出好業(yè)績(jī)！

銷售，請(qǐng)記住，你的形象決定你的銷售業(yè)績(jī)，讓別人相信你是第一步！