7、8年前，就有不少經(jīng)銷商拿著網(wǎng)上的東西比價(jià)格，在網(wǎng)上可能看到哪家店的東西特價(jià)秒殺，比自己的進(jìn)貨價(jià)還便宜，還真會試著去沾點(diǎn)便宜。并拿著從網(wǎng)上淘來的商品，指著電腦上的價(jià)格，半真半假地對著銷售人員說..

前天晚上下班在樓下的小店買東西，從店外進(jìn)來一個(gè)小女孩，文文靜靜的，20歲左右，穿著一套西裝，打著一條領(lǐng)帶，還戴著一個(gè)笑臉牌，看到我穿的是皮鞋，便馬上蹲下了來，也不容我考慮，挽起我的褲腳，幫我擦起了皮鞋，一邊擦一邊說：“哥，我是做鞋油銷..

前天的那篇“幾個(gè)銷售小技巧，輕松搞定98%的客戶 - 序” 提到的正文實(shí)際上已經(jīng)發(fā)表，但很多人沒注意到，還是有跟帖，今天整理一下給大家看簡短版本的，如果想研究案例，完整版請看他們憑什么靠銷售積累千萬財(cái)富？銷售必看十條 ..

機(jī)會從何而來，其實(shí)是來源于客戶的需求，只要能夠敏銳的發(fā)現(xiàn)客戶的需求，然后在思考以何種方式通知客戶，并且讓客戶有良好的體驗(yàn)，那賺錢的事情就會順理成章了。 做銷售，很多人想復(fù)雜了，你只需要記住三個(gè)詞：痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、興奮點(diǎn)。 ..

人說你的產(chǎn)品貴，你就這樣回答： 保時(shí)捷，路虎也很貴，但開的人越來越多。 桑塔納很便宜，但越來越多人淘汰它。諾基亞很實(shí)惠，蘋果手機(jī)太貴了，但用蘋果的人越來越多，蘋果成了世界第一值錢..

小編有兩個(gè)關(guān)系還不錯(cuò)的高中同學(xué)都在做微商，而且都是賣護(hù)膚品的，只不過品牌和類型不同。因?yàn)樽约阂彩菑氖乱苿踊ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的人，所以最開始雖然很反感他們刷屏霸屏，但是一直沒有屏蔽他們。而且私底下也有小范圍的交流。但是最近一段時(shí)間實(shí)在是..

在網(wǎng)上，經(jīng)常遇到做直銷的朋友。 不管這個(gè)模式的好和壞。但是，這些直銷人為什么這么執(zhí)著呢？ 其實(shí)，經(jīng)過一個(gè)漫長過程看。他們并不執(zhí)著。為什么？因?yàn)椋�做直銷是創(chuàng)業(yè)。用戶是使用者，同時(shí)，一次進(jìn)貨達(dá)幾千上萬的成為經(jīng)銷者。也就是說成為..

        一個(gè)睿智的管理者早就清醒地認(rèn)識到：在當(dāng)今知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人力資源取代經(jīng)濟(jì)資源成為維系和提升企業(yè)核心競爭力的法寶，作為知識活載體的人才成了企業(yè)之間競相爭奪的寵兒。 &nb..

“會做人、會做事”會讓我們的職場生涯更進(jìn)一步，而作為企業(yè)管理者如何做好人又做好事？通過本文你將了解到，成功的管理者必須做哪些事，什么樣的品質(zhì)才是最重要的，擁有它們才能讓你走得更遠(yuǎn)。 每天必須做的 1．總..

作為日化巨頭，寶潔旗下產(chǎn)品曾經(jīng)包攬了中國人的化妝、洗滌、洗護(hù)需求。它曾是中國市場的神話。它擁有這世界一流企業(yè)的卓越管理水平，甚至它的貨架陳列、品牌命名、廣告創(chuàng)意，都是中國同行反復(fù)揣摩的經(jīng)典案例。但近幾年，它在全..

女孩的七字真言“膽大、心細(xì)、臉皮厚”，今天就“銷售與追女孩”的過程中所遇到的一些問題繼續(xù)和大家探討！ 女孩：我們不合適 結(jié)果過了幾個(gè)月后，她和另外一個(gè)小伙子在一起了，這個(gè)小伙子條件和你差不多。 ..

在現(xiàn)今方便面市場整體衰退的情況下，作為河南本土知名品牌的大骨面異軍突起，持續(xù)熱銷，憑借在銷售淡季也不降反升的銷售業(yè)績，成功逆襲，成為方便面食品行業(yè)的一匹黑馬。 隨著市場的不斷成熟，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)被打破，創(chuàng)新的營銷模式隨..

文/鄭毓煌教授，畢業(yè)于美國哥倫比亞大學(xué)（營銷學(xué)博士），現(xiàn)任清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院營銷學(xué)博士生導(dǎo)師。 本文由銷售與管理戰(zhàn)略合作伙伴機(jī)械工業(yè)出版社華章公司授權(quán)首發(fā)。 喬布斯曾經(jīng)一直反..

故事一：          一哥們?nèi)ベI肉夾饃，對老板說：“給我來一個(gè)，不要辣椒， 給我多放點(diǎn)肉，放，再放，再放點(diǎn)，再多放點(diǎn)……”,老板抬頭看著他：“..

首先，請?jiān)试S我來給大家講一段小故事： 一個(gè)漁民，有一天搖著船出去捕魚。他一邊搖船一邊仔細(xì)地觀察水面上的氣泡，他父親曾經(jīng)告訴過他，如果水面上的氣泡很多，那就說明水里有魚群。突然，他發(fā)現(xiàn)了一片看起來很象他父親..

前段時(shí)間，財(cái)新刊出了一篇文章，談那些從中國移動出走的成功人士。 其中，很多人我都曾共事過，比如黃曉慶、周彬、蔡振華等。他們的才華聰穎以及做事的執(zhí)著，是中國移動眾多精英的代表人物。然而，自身的能力只是成功的必要條件，擁有類似..

最近有學(xué)員在問：公司很多人的經(jīng)驗(yàn)都很豐富，他們都是技術(shù)和業(yè)務(wù)的高手，都有自己的一套，但是做起事來效率卻很低，這是怎么回事？有沒什么好辦法？為此，清華總裁班實(shí)戰(zhàn)派老師給出了以下解答！ 清華總裁班老師分析道：能..

　企業(yè)的銷售收入增長是在企業(yè)現(xiàn)有及能夠取得資源基礎(chǔ)上取得，企業(yè)收入的高速增長一方面可能會增加企業(yè)將來的經(jīng)濟(jì)資源，另一方面，也會使企業(yè)現(xiàn)有的資源變得緊張。除市場因素外，企業(yè)內(nèi)部的資源狀況和企業(yè)的經(jīng)營狀況會對會計(jì)的銷售收入可能的增長率帶來..

企的競爭比國企殘酷得多。運(yùn)營商內(nèi)部雖然競爭激烈，但是最終的結(jié)果誰也不被整死，畢竟以后抬頭不見低頭見，所以相互之間還是要給幾分顏面。而私企更強(qiáng)調(diào)效率，需要野蠻生長，一旦輸?shù)艉蠊麡O其慘烈，生存的壓力其實(shí)遠(yuǎn)大于以前。 前段時(shí)間，..

靠譜的老板符合以下9條標(biāo)準(zhǔn)——可作為職場小白考察老板的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然，更是老板們自我反思的尺度。 　　1、無所畏懼 　　作為老板，常常會遇見挑戰(zhàn)，需要做出艱難的決定，面對問題迎面而上，還..

如今想做出一款成功的產(chǎn)品，除了產(chǎn)品本身足夠優(yōu)秀之外，你還得學(xué)會營銷。 智能手機(jī)行業(yè)殺成一片“血海”，吸引到用戶的眼球，也就意味著產(chǎn)品有成為“淘寶、京東”爆款的可能，于是科技圈大佬們?yōu)榱藸I銷紛紛卯足了全力，不過常言道“常在河..

員工與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，僅出去雇主與被雇的關(guān)系嗎？年輕員工普遍對高高在上發(fā)布命令式的做法不再買賬。你需要掌握與他們談心的要領(lǐng)：親近感、互動性、包容性和意向性。 發(fā)號施令沒人聽 談心更要講策略   ..

當(dāng)部門同事?lián)碛邢嗤瑢�業(yè)背景和類似理念的時(shí)候，彼此的交流將更加融洽。共通之處越多，合作共事就會變得越簡單。為此，很多公司招聘時(shí)就拒絕差異化，在達(dá)成團(tuán)結(jié)一致的同時(shí)，被拋棄的是多方位思考問題的能力。 這方面，一貫有“美國工人養(yǎng)老..

　首先，每個(gè)年度開始之前，每個(gè)企業(yè)都會做一個(gè)預(yù)算的管理，我們經(jīng)常會強(qiáng)調(diào)預(yù)算是跟企業(yè)的戰(zhàn)略緊密銜接的活動，預(yù)算的目標(biāo)就是基于企業(yè)的戰(zhàn)略去制定的，企業(yè)會在預(yù)算年度開始之前，根據(jù)未來的發(fā)展方向，發(fā)展的思路去制定一年或者是三到五年經(jīng)營目標(biāo)，基..